Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur d'Affaires BtoB / Account Executive , vous serez en première ligne pour accélérer la croissance d'Aptimiz. Vos responsabilités incluront : * Identifier et prospecter de nouvelles cibles à fort potentiel sur le marché BtoB (exploitations agricoles, coopératives, partenaires, entreprises de services). * Gérer le cycle de vente complet : qualification des leads, rendez-vous clients, démonstrations, négociations et closing. * Atteindre et dépasser vos objectifs de développement commercial grâce à une approche proactive et orientée résultats. * Développer des relations durables avec les décideurs et promouvoir la valeur stratégique des solutions Aptimiz. * Contribuer au développement de la stratégie commerciale et, ponctuellement, explorer des opportunités à l'international. Profil recherché: * Expérience confirmée en vente complexe BtoB, idéalement dans le domaine du logiciel. * Solide fibre commerciale et véritable tempérament de closer. * Capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers et à adapter votre discours aux interlocuteurs. * Organisation, autonomie et persévérance pour gérer un pipe commercial ambitieux. * Une sensibilité au monde agricole ou à la transformation digitale des filières est un plus. * Poste basé à Angers (télétravail possible), avec des déplacements ponctuels en France.   Pourquoi nous rejoindre ? * Rejoindre une entreprise innovante qui transforme l'agriculture grâce au digital. * Avoir un rôle clé dans le développement commercial d'une solution unique. * Participer activement à la croissance d'une entreprise en plein essor. * Un environnement stimulant, où vos performances seront reconnues et valorisées. * Un package attractif (fixe + variable motivant) avec voiture de fonction.