Descriptif du poste: Votre mission Rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de 6 personnes, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients. Vos principales responsabilités : * Prospection commerciale : identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT * Élevage de comptes existants : développer les relations clients sur le long terme * Participation à la stratégie commerciale : contribuer à la définition et à la mise en œuvre du plan d'action commercial * Suivi de la performance : suivi et analyse des KPI commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge, etc.) * Collaboration transverse : travailler en synergie avec le marketing, les ingénieurs techniques et les ingénieurs avant-vente pour concevoir des offres pertinentes et différenciantes * Réalisation de réponses à appels d'offre Profil recherché: Profil recherché * au moins 3 ans d'expérience réussie en ingénierie commerciale, idéalement dans le secteur de l'intégration IT * Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement de comptes * Bonne connaissance des environnements techniques : LAN/WAN, SD-WAN, sécurité (firewall, SASE, SOC), téléphonie IP, Microsoft 365, etc * Capacité à collaborer avec des équipes techniques et marketing * Esprit d'équipe, autonomie, rigueur, investissement et sens du résultat * Autonomie, esprit d'équipe et sens de l'engagement * Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeant