Descriptif du poste: Au sein de l'équipe commerciale à taille humaine, directement rattaché/e au Directeur d'exploitation, vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels (secteurs 63 sud, 15, 43) et développez de nouveaux comptes sur la région. Vous jouez un rôle-clé en conseillant, proposant et vendant des solutions d'emballage carton innovantes et écoresponsables, adaptées aux besoins variés de votre clientèle.   Vos missions : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels (50%). * Détecter et qualifier de nouveaux leads, initier des démarches de prospection ciblée (50%). * Analyser les besoins techniques des clients et bâtir, avec le bureau d'études, des solutions sur mesure à haute valeur ajoutée. * Valoriser nos engagements environnementaux (matériaux recyclés/local/économie circulaire). * Présenter, négocier et conclure les offres, dans une logique de partenariat durable. * Suivre l'intégralité du cycle de vente (prospection, devis, suivi, facturation et reporting CRM), en binôme avec une assistante des ventes. * Assurer une veille active sur les attentes du marché, les innovations et les évolutions du secteur. Profil recherché: * Formation Bac+2/3 dans le commerce ou technique (BTS/DUT/Licence pro - négociation, commerce industriel, etc.). * Expérience significative (5 ans minimum) dans la vente BtoB de solutions techniques, idéalement en environnement industriel. * Appétence et compétences pour la technique : lecture de plans, logique industrielle, capacité à comprendre les enjeux de production client. * Connaissance du secteur carton/emballage industriel bienvenue. * Excellente aisance relationnelle, sens du service, orientation résultat, rigueur et organisation.   Avantages & conditions : * Contrat CDI, statut agent de maîtrise, Forfait 216 jours/an + RTT * Rémunération compétitive : 27 à 35k€ fixe selon expérience + variable non plafonné + primes d'intéressement. * Matériel & support : Véhicule de fonction (SUV non logoté), PC portable, smartphone. * Organisation du travail : télétravail ponctuel possible, flexibilité sur l'organisation, environ 2 jours en sédentaire et 3 jours sur le terrain. * Qualité de vie : 5 semaines de congés payés + 10 jours supplémentaires (repos forfait jours), intégration progressive, binôme de formation, environnement bienveillant, deux teambuildings/an. * Mutuelle, prévoyance et remboursement des frais professionnels. * Environnement motivant : PME à taille humaine, forte autonomie, management de proximité, valeurs d'engagement environnemental, innovation permanente.