POSTE : Sales Specialist Cloud H/F DESCRIPTION : Contexte : Nous sommes Atos, et nous faisons bouger les lignes sur le Cloud. Avec une offre 360° couvrant le conseil, le build et le run, sur des environnements Cloud public et souverain, nous accompagnons nos clients dans l'ensemble de leur transformation. Nos 500 experts Cloud, soutenus par des centres de compétences near-shore et off-shore, nous permettent de mener des projets d'envergure (jusqu'à 100M€) et de nous positionner comme un acteur de premier plan. Nos partenariats avec AWS, Azure, GCP et notre présence multisectorielle nous offrent un accès privilégié à un marché en forte croissance - où les opportunités sont multiples et structurantes. Missions : En tant que Sales Specialist Cloud, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l'entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Cloud. Vos responsabilités principales : * Développer le chiffre d'affaires des offres Cloud (conseil, transformation, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques. * Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain). * Gérer des cycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes et des volumes significatifs (>10M€). * Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients. * Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée. * Mobiliser l'écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, éditeurs, intégrateurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes. * Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l'approche commerciale. PROFIL : Vos Atouts : * Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de services Cloud à forte valeur ajoutée, dans un environnement complexe. * Vous maîtrisez les méthodologies de vente B2B : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale. * Vous avez une connaissance opérationnelle des offres AWS, Azure, GCP et Cloud souverain (SecNumCloud). * Vous avez démontré votre capacité à conclure des deals structurants et à forte volumétrie (>10M€), avec des interlocuteurs C-level. * Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête, votre rigueur commerciale et votre capacité à développer un réseau solide. * Vous parlez français et anglais couramment.