Description du poste : - Développer les ventes de matériels avec les bureaux d'études, maîtres d'ouvrages, installateurs et exploitants - Identifier les nouvelles affaires et traiter les demandes entrantes, évaluer les besoins techniques et les CCTP, participer à l'élaboration des devis avec le BE interne, négocier prix et délais avec le client afin de les convertir en commande - Organiser les visites clients en fonction des devis à venir ou en cours, assister aux réunions pré-chantier, le cas échéant aux mises en service***- Après commande, coordonner avec les clients, le BE interne et la Production en cas de soucis d'exécution (changements de planning, divergences techniques, problèmes de qualité) - Développer l'offre de contrats d'entretien & Maintenance, promouvoir l'introduction des solutions de télémétrie - Contribuer au développement de l'argumentaire technico-commercial (présentations, brochures, références) afin de mettre en valeur les avantages de la gamme, prospecter les clients potentiels grâce à une approche ciblée en fonction des applications et des attentes spécifiques dans chacune d'elle - Assurer le suivi des partenariats commerciaux locaux avec gestionnaires de patrimoine, exploitants, BE, et autres services de maintenance. Représenter occasionnellement la société aux foires commerciales et évènements locaux. Description du profil :***Diplôme : Minimum Bac + 3***Expérience : Au moins 2 ans d'expérience commerciale terrain***Etat d'esprit : autonome, responsable , adaptable, bon relationnel, capacité à convaincre