RESPONSABILITÉS : Dans le cadre du renforcement de la cellule grands comptes, rattaché au directeur commercial, nous recherchons un profil expérimenté dans l'enveloppe du bâtiment pour développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces sur son territoire afin d'accroître la présence de l'entreprise sur le marché et renforcer les relations avec les clients grands comptes. Dans ce cadre vos missions principales sont : Définition des plans de prospection et des plans d'actions commerciales : Recueillir des informations pertinentes sur le marché, analyser la concurrence et contribuer à la stratégie de développement commercial, identifier les entreprises et les marchés à cibler, et élaborer des plans de prospection ainsi que des actions commerciales vers les marchés et prospects identifiés. Réaliser des opérations commerciales spécifiques pour les clients grands comptes. Mise en œuvre des actions commerciales, de prospection et de fidélisation Cibler les interlocuteurs clés au sein des entreprises clientes et des prospects et organiser des visites, faire une veille constante sur les appels d'offres et préparer des offres commerciales adaptées aux besoins identifiés, tout en négociant des affaires et des contrats de distribution annuels. Vous serez également responsable du traitement des réclamations des clients grands comptes. Elaboration et communication des reportings et analyses de l'activité commerciale : Saisir les informations relatives aux clients grands comptes et aux prospects dans les systèmes d'information de l'entreprise, suivre l'activité et la performance commerciale, et proposer des plans d'amélioration. Réaliser des rapports d'activités et partager les informations nécessaires sur les clients grands comptes avec les autres services de l'entreprise. PROFIL RECHERCHÉ : Titulaire Bac+3/5 type commerce ou master spécialisé ( négociation, business development) avec une solide expérience de 4 ans minimum en vente B2B technique idéalement dans le négoce de matériaux de construction. Vous avez une bonne connaissance en gestion de comptes clés, marketing B2B, et négociation grands comptes (type groupes du bâtiment, enseignes de distribution, industriels) et vous avez travaillé en mode projet avec différents interlocuteurs (achats, logistique, technique, direction générale). On vous reconnait, un fort sens commercial et une orientation résultat, de solides capacités de négociation et de persuasion, la culture du client et la gestion de la relation sur le long terme. Rigueur dans le suivi administratif et financier, Capacité d'analyse (suivi KPI, marges, volumes), leadership transversal font partis de votre ADN.