Salaire fixe : 400 euros par jour (TTC) Frais de déplacement inclus Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation, Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat Dates : 3 jours : du 07/09/ au 09/09/ du 14/09/ au 16/09/ du 21/09/ au 23/09/ du 28/09/ au 30/09Les objectifs pédagogiquesl'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en oeuvre les compétences suivantes : Rédaction de Mémoires Techniques Performants : Les participants seront capables de créer des mémoires techniques de qualité, démontrant la pertinence de leur offre pour répondre aux appels d'offres. Analyse Stratégique des Appels d'Offres : Ils seront en mesure d'analyser de manière approfondie les besoins et les critères d'évaluation des acheteurs, ce qui leur permettra d'adapter leurs offres de manière stratégique. Préparation de Propositions Commerciales Convaincantes : Les participants sauront structurer et rédiger des propositions commerciales persuasives, en mettant en avant la valeur ajoutée de leur offre. Négociation Efficace en Conformité avec la Législation : Ils acquerront les compétences nécessaires pour négocier de manière juridiquement conforme lors des phases de discussion avec les acheteurs. Optimisation de la Participation aux Appels d'Offres : Les participants seront en mesure de maximiser leurs chances de succès en participant de manière compétitive et stratégique aux appels d'offres publics, renforçant ainsi leur position sur le marché des marchés publics. Programme de la formation : AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentesJour 1 - Compréhension des Marchés Publics   MatinIntroduction aux marchés publicsDéfinition et objectifs des marchés publics. Rôle économique et social des marchés publicsCadre légal et règlementaireLes procédures définies par le Code des Marchés (Appel d'offre ouvert, restreint, MAPA, etc.). Les différentes parties prenantes impliquéesTypes de marchés publicsLes différentes catégories de marchés publics : fournitures, services, travaux, et les CCAG associés. Les marchés de maîtrise d'oeuvreAprès-midiProcessus d'attribution des marchés publicsLes formes variées de marchés publics (allotis, fractionnés, unitaires, forfaitaires, etc.). Les pièces du marché : Acte d'engagement, bordereau des prix, cahiers des clauses techniques et administrativesConsultation et offreLes règles de consultation (RC) et les modalités de publicité des marchés publics. Connaître les formulaires de candidature. Comprendre les besoins de l'acheteur pour formuler une offre adaptéeMémoires TechniquesQu'est-ce qu'un mémoire technique ? Rôle et importance des mémoires techniques dans les marchés publics. Structurer et préparer un mémoire technique de qualitJour 2 - Préparation et Soumission des Offres   MatinAnalyse des offres par les acheteursMéthodes d'analyse utilisées par les acheteurs. Les demandes de précisions et de complémentsNégociation et engagement de l'offreLes règles de la négociation en termes juridiquespartir de quel moment est-on lié par son offreAprès-midiNotification et Communication aux CandidatsNotification aux candidats retenus ou non retenus. En cas de non-attribution : Comment être informé des caractéristiques de l'offre retenue et les enseignements à tirerEn cas d'attribution du marchLes pièces à fournir après attribution. Les modifications pouvant être imposées. La date de démarrage du marché. Les modalités d'exécution financière et technique (révisions, avenants, obligations réciproques, etcJour 3 - Mémoire Technique et Proposition Commerciale   MatinMémoire Technique AvancAnalyse approfondie des composantes d'un mémoire technique. Exemples de mémoires techniques réussisPréparation de la Proposition CommercialeDéterminer les objectifs et les enjeux de l'appel d'offres. Améliorer l'image de l'entreprise en proposant une offre valorisanteAprès-midiRédaction de la Proposition CommercialeStructurer une proposition commerciale persuasive. Personnalisation du message pour maximiser l'impact de l'offre. Utilisation des bonnes pratiques en design et typographiePrésentation et Argumentation de l'OffrePrésenter l'offre de manière attrayante. Argumenter sur les éléments clés de l'offreFIN DE LA FORMATION Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissancesA savoir :  Offre de mission : Cliquer ici Programme : Cliquer