POSTE : Account Executive B2b Senior H/F DESCRIPTION : Sous la supervision du Head of Sales, vous serez responsable de tout le cycle de vente B2B, de la prospection au closing, sur des projets de mobilité électrique et de solutions de recharge. Missions principales Prospection & qualification - Collaborer étroitement avec les BDR B2B pour identifier et qualifier les leads à fort potentiel - Approcher les décideurs clés (DAF, RH, Fleet Managers, DG) pour comprendre leurs besoins Gestion de cycle de vente complet - Piloter l'ensemble du process commercial : découverte, démo, proposition, négociation et closing - Définir la meilleure approche en fonction du segment client (HT / LT) Structuration des offres & négociation - Construire des propositions sur mesure (leasing, bornes, services SaaS) - Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la signature Collaboration transversale - Travailler avec les équipes Rétention (AM) pour assurer une transition fluide post-signature - Échanger avec le pôle Opérations sur la faisabilité technique et la planification des installations Pilotage de la performance - Assurer un reporting précis dans Hubspot et via Aircall - Contribuer activement à la structuration des process Sales et à la montée en compétence des plus juniors PROFIL : - Expérience : 4 à 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique ou startup - Expertise : une bonne connaissance de l'électricité et des notions IRVE sont un vrai plus - Mindset : esprit chasseur, résilience, détermination - Culture startup : à l'aise dans un environnement rapide, en construction, où tout bouge vite - Autonomie & curiosité : tu poses les bonnes questions, tu t'adaptes, tu cherches à comprendre le business global En résumé : un profil autonome, curieux, ambitieux et rigoureux, capable de performer sans attendre une structure figée