POSTE : Business Unit Manager - Lyon H/F DESCRIPTION : Vous êtes Business Unit Manager ou vous souhaitez le devenir ? Vous êtes orienté·e business ? Vous êtes rigoureux·se et doté·e d'un leadership certain ? CDI (cadre) à Lyon / Télétravail partiel possible. 5 à 10 ans d'expérience sur une fonction orientée développement commercial en ESN. Rémunération selon votre expérience et vos compétences. Quel sera votre rôle ? Nous recrutons au sein de notre pôle IT un·e Business Unit Manager pour participer au développement de notre agence locale. Acquisition et développement de clients : - Mise en place de la stratégie commerciale pour la Business Unit, - Développement de notre portefeuille client existant, et notamment nos référencements et contrats cadre avec des grands comptes, - Présentation et construction de nos offres complexes et centres de production externalisés, - Elaboration des offres, négociation et closing, - Suivi de prestations, satisfaction client. Pilotage d'une équipe de commerciaux : - Définition des objectifs des Business Managers en fonction de la stratégie commerciale, - Pilotage l'activité quotidienne, - Formation et accompagnement des Business Managers juniors. Recrutement et management de l'équipe de consultants : - Sourcing de candidats, avec le soutien de l'équipe recrutement, - Sélection des talents en phase avec les besoins opérationnels, - Onboarding et rituels de gestion de carrière des consultants. - Identification et formation de relais managériaux - Pilotage des Delivery Managers pour nos projets à engagement de résultat Gestion du P&L : - Suivi des KPI financiers : revenue, marge, facturation et délais de paiement, - Amélioration continue, adaptation de la stratégie au marché, - Définition de plan d'actions pour dépasser les objectifs. Ce que cette expérience va vous apporter Notre contexte local : - Une agence locale comptant 250 collaborateurs, - Nos clients : industriel, tertiaire, banque, médical, e-learning, - Nos modes d'engagement : Assistance Technique, Centres de Services, Forfaits à engagement de résultat, - Nos expertises dans l'IT : Management/AMOA, Software Engineering, Cloud/DevOps, Data/AI, Test/Automation, Cybersecurity. - Quelles seront les prochaines étapes ? - Echange en visio avec la Talent Acquisition Manager, - 1er entretien avec l'Area Director, - 2nd entretien avec le Managing Director de la division IT. #LI-CM4 PROFIL : Ce que nous recherchons chez vous - De formation Ingénieur·e ou diplômé·e d'une école de commerce et/ou en informatique, - Vous possédez une expérience de 5 ans minimum en ESN, notamment dans la conquête de nouveaux territoires et le recrutement de collaborateurs, et idéalement dans le domaine de l'IT, - Vous êtes doté·e d'un caractère dynamique, rigoureux·se, avec un sens élevé de la relation client et le goût du challenge.