Vous avez une expérience en direction commerciale ou direction d'une entité dans le secteur du BTP, du génie civil ou des infrastructures, et vous souhaitez diriger la filiale française d'une société familiale réputée pour la grande qualité de ses produits ? Vous êtes peut-être notre prochaine pépite ! Voici ce que vous trouverez en arrivant : - La filiale d'un groupe familial allemand spécialisée dans les systèmes de coffrages, d'étaiement, de blindage et de solutions géotechniques ; - Une entreprise solide et durable, proposant des produits à forte valeur ajoutée qui doit retrouver de la croissance en France ; - Un enjeu de développement des ventes et de l'activité de location, dans un marché hautement concurrentiel ; - Une équipe de 19 personnes, dont 7 commerciaux. Sous la responsabilité du CEO Groupe allemand, vous prendrez la direction de la filiale française pour accélérer son développement commercial, renforcer son organisation et inscrire durablement sa croissance, tout en incarnant la culture entrepreneuriale de l'entreprise. Pour cela, vous devrez notamment : 1. Définir la stratégie et piloter la performance de l'entreprise - Travailler avec les Directeurs Groupe pour élaborer la stratégie de développement en vous appuyant sur votre connaissance du marché français. - Définir le budget, assurer le pilotage du compte de résultat et veiller à l'atteinte des objectifs. 2. Accélérer la croissance commerciale afin d'accroître les parts de marché et renforcer la visibilité de l'entreprise - Définir les priorités de croissance et identifier de nouveaux leviers d'opportunités, notamment en établissant des relations avec des interlocuteurs situés plus en amont de la supply chain, afin de construire une approche commerciale fondée sur la valeur des solutions proposées plutôt que sur le seul critère du prix. - Identifier de nouveaux clients, en particulier dans les secteurs du coffrage et de la géotechnique, et superviser les comptes stratégiques. - Positionner le Groupe comme un acteur de référence sur le marché des solutions de coffrage en location. - Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l'équipe commerciale, tout en faisant évoluer son organisation, ses méthodes et ses outils. - Superviser les réponses aux appels d'offres et garantir la rentabilité des projets. - Veiller à un haut niveau de qualité de service, mesurer la satisfaction des clients et mettre en oeuvre les actions d'amélioration nécessaires. - Renforcer le positionnement de la marque et représenter l'entreprise sur le marché français. 3. Attirer, fidéliser, manager et développer une équipe performante et engagée - Concevoir une organisation efficace et l'adapter en permanence aux besoins de l'entreprise. - Manager et développer une équipe d'experts en partageant une vision claire et fédératrice. - Favoriser la cohésion des équipes et renforcer l'adhésion à la culture et aux valeurs du Groupe. - Garantir l'excellence opérationnelle grâce à la mise en place, au suivi et à l'amélioration continue des processus et procédures. 4. Piloter la performance financière et assurer l'alignement avec le Groupe - Superviser la performance financière, la gestion de la trésorerie ainsi que les activités de planification et d'analyse financière, en étroite collaboration avec la Responsable Finance, afin de garantir un reporting fiable et de faciliter la prise de décision au niveau du Groupe. - Maintenir une communication régulière avec le siège du Groupe en Allemagne en fournissant des informations sur les performances de l'entreprise, les initiatives stratégiques, les principaux risques et les priorités opérationnelles. - Développer une relation de confiance durable avec la Direction du Groupe en agissant comme le contact privilégié entre l'organisation française et le siège en Allemagne et en garantissant transparence et alignement avec la gouvernance du Groupe. Cette description n'est pas limitative, elle prend en compte les principales responsabilités. Vous brillerez chez notre client si Vous êtes titulaire d'une formation supérieure de niveau Bac +5, avec un diplôme d'une école d'ingénieurs, d'un troisième cycle universitaire ou d'une formation équivalente, idéalement dans les domaines du génie civil. Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience à la direction d'une entreprise, d'une BU ou d'une région, avec une solide expérience en développement commercial. Vous avez évolué dans le secteur de la construction et connaissez les réalités du terrain. Votre expertise technique dans les solutions de coffrage, de blindage ainsi que les produits de géotechnique vous permettra d'être rapidement crédible auprès des équipes. Un réseau établi dans le secteur du coffrage constituera un véritable atout. Une expérience au sein d'un groupe européen avec l'utilisation régulière de l'anglais et/ou l'allemand, serait particulièrement appréciée. Vous piloterez la filiale en agissant comme s'il s'agissait de votre entreprise, tout en faisant preuve...