PEARL EXECUTIVE SEARCH recherche pour Norgay SMB, une entreprise de services numériques qui développe des compétences et des savoir faire autour du digital et de l'IT, un(e) INGENIEUR D'AFFAIRES en solutions informatiques et télécoms innovantes (H/F), afin d'étoffer l'équipe en place et de prendre en charge la commercialisation de notre offre de transformation digitale orientée vers les PME-PMI. Vous ferez partie d’une équipe dynamique en pleine croissance. Vous serez amené à piloter avec beaucoup d'autonomie la commercialisation de nos solutions en : # Conseil en solutions informatiques, # Infrastructures systèmes et réseaux, # Services managés, # Cloud et télécom, # Solutions applicatives. Dans le cadre de nos activités de transformation digitale pour les clients de type PME-PMI et ETI, vous serez responsable du développement commercial d'un portefeuille d'affaires vertueux. Votre mission s'articulera autour des points clefs suivants: - Construire, conduire, animer et exécuter toute la stratégie commerciale sur votre périmètre (prospection ciblée multicanal, élaboration et présentation des solutions, rédaction, argumentation et soutenance des offres commerciales jusqu'à la signature effective de nouveaux contrats), - Maîtriser votre secteur en toute autonomie et développer le volume d’affaires en phase avec la stratégie de l'entreprise. Vous bénéficierez d'un encadrement managérial, d'outils performants et d'une culture d'entreprise qui vous permettra de vous développer rapidement et de dépasser vos objectifs.De formation supérieure, idéalement école de commerce ou ingénieur, vous justifiez d'une réelle expérience qui vous a permis de maîtriser parfaitement le métier d'ingénieur d'affaires dans le domaine de la vente de solutions digitales aux entreprises. Vous êtes un véritable entrepreneur dans l'âme, tenace, dynamique et doté d’un excellent relationnel pour créer, développer des relations de confiance dans la durée avec vos clients et partenaires. Vous êtes motivé pour piloter des cycles de ventes en environnement PME-PMI et ETI, en prise directe avec la direction générale de ces entreprises. Créatif, emphatique et auto moteur sont des qualités qui alliées à un travail d'équipe vont permettront de réussir pleinement dans les projets d'accompagnement de la transformation digitale de vos clients. Animé d'une vraie volonté de développement, rompu à la prospection de nouveaux marchés, vous possédez de bonnes capacités de synthèse et êtes orienté résultats. Votre sensibilité à la vente de valeur ajoutée, votre sens de la négociation vous permettront de mener à bien vos missions et de contribuer à notre développement. Vous êtes également reconnu pour votre dynamisme, votre sens de l’initiative et votre persévérance.