Descriptif du poste:\nSous l'autorité hiérarchique du/de la directeur(trice) commercial(e), le/la responsable développement commercial BtoB assure, dans le cadre du marché de la formation professionnelle continue et sur son périmètre, le développement des ressources propres de l'établissement auprès des segments de clients ou prescripteurs ciblés. \nIl/elle en assure la mise en oeuvre opérationnelle et commerciale afin d'augmenter les ressources propres de l'établissement sur son marché. Possibilité de télétravail.\nDes déplacements sont à prévoir .\nTravail en étroite collaboration avec : \nen interne : \n- les autres directions/services de la DDCM \n- les directions métiers de l'établissement et particulièrement la DAPN \n- les unités opérationnelles\n\nProfil recherché:\nDéveloppement commercial :\no Assurer une veille sur le marché de la formation professionnelle \no Mettre en oeuvre, pérenniser et développer les actions auprès des cibles \no Prospecter auprès de nouvelles cibles \no Assurer la visibilité du Cned au sein des structures en charge du financement (OPCO, branches, régions, etc.) \no Répondre aux consultations sur son périmètre d'activité (accords-cadres, appels à projets, opportunités) et rédiger des devis ou propositions commerciales \no Contribuer, en lien avec le/la directeur(trice) commercial(le) et les directions métiers de la direction des apprentissages, de la pédagogie et du numérique (DAPN) à la modélisation des dispositifs de partenariats d'hybridation \no Participer à la mise en oeuvre des dispositifs proposés en lien avec les directions métiers de la DAPN \no Assurer la gestion administrative et le reporting lié à l'activité \n\nAction de lobbying et de communication :\no Participer aux salons et événements \no Présenter l'établissement aux entreprises, organisations, OPCO et branches professionnelles et savoir mettre en avant ses avantages concurrentiels \n\nRelation avec les clients et commanditaires \no Assurer la relation commerciale avec les clients, partenaires et prescripteurs \no S'assurer de la qualité de la prestation et de la satisfaction client \no Suivre la rentabilité et les résultats \n\nAction de suivi et d'optimisation des process :\no Contribuer à l'amélioration et à l'évolution des processus internes liés à la commercialisation de la formation professionnelle (de la prospection jusqu'au SAV) \no Contribuer à l'amélioration et à l'alimentation d'outils de suivi de l'activité \no Assurer la consolidation du suivi des actions et proposer des axes de progression \no Participer à la démarche qualité \no Proposer des plans d'actions pour augmenter les recettes sur sa cible \nConnaissances :\no Marché de la formation professionnelle, ses acteurs et réglementation applicable \no Stratégie, du contexte et de l'environnement du Cned (clients, concurrents, etc.) \no Enjeux de la formation à distance \no Dispositifs et produits de formation de l'établissement \no Culture commerciale et marketing \no Marchés publics et réponses à appels d'offre \no Outils bureautiques et collaboratifs \n\nCompétences opérationnelles :\no Assurer la conduite de projet \no Mettre en oeuvre les techniques de vente \no Mobiliser un réseau de partenaires \no Évaluer des projets de développement \no Disposer d'aptitudes à la négociation avec les clients, prestataires ou partenaires \no Avoir des capacités rédactionnelles \n\nCompétences comportementales :\no Qualités relationnelles (aptitude à la communication, à l'écoute et au travail en équipe) \no Sens des responsabilités \no Proactivité et autonomie \no Disponibilité et mobilité \no Sens de l'analyse et esprit de synthèse \no Culture du résultat et de la performance