Descriptif du poste:\n\nDans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) BtoB pour accompagner le développement de l’activité OmbriTech, marque du groupe Metalu Plast, dédiée aux structures pour ombrières à destination des professionnels.\nRattaché(e) au Directeur des ventes et en lien étroit avec le bureau d’études, vous intervenez sur un poste stratégique, au croisement du développement commercial, de la prescription technique, de l’animation de réseau et de la remontée d’informations terrain.\nVotre objectif : faire connaître et référencer l’offre auprès des bons acteurs du marché, développer un réseau de partenaires, détecter les opportunités d’affaires et contribuer à l’adaptation de l’offre aux besoins du terrain.\n Vos missions principales : \n* Développer la visibilité d’OmbriTech auprès d’un réseau de poseurs pour la structure et d’intégrateurs pour les panneaux photovoltaïques.\n* Être identifié(e) comme un interlocuteur de référence sur la partie structure d’ombrage, en amont des projets.\n* Mener une démarche de prescription commerciale et technique auprès des partenaires et donneurs d’ordres.\n* Prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes BtoB.\n* Animer et structurer un réseau de partenaires sur votre périmètre.\n* Détecter les projets en amont et positionner l’offre structure.\n* Identifier les besoins du marché et assurer des remontées terrains utiles pour faire évoluer l’offre si des adaptations sont nécessaires.\n* Travailler en lien avec le bureau d’études pour qualifier les besoins, sécuriser la faisabilité des dossiers et accompagner les réponses techniques.\n* Assurer le suivi commercial des affaires : prospection, rendez-vous, relances, négociation, suivi des opportunités et reporting.\n Environnement de travail : \nLe poste s’inscrit dans un environnement technique, terrain et en développement, avec une forte autonomie et un impact direct sur la structuration du marché.\nVous intervenez sur la vente de structures pour ombrières auprès d’interlocuteurs professionnels du secteur BtoB technique.\nUne intégration de 2 semaines sur site est prévue à votre arrivée, avec découverte de l’entreprise, des produits, du process et du secteur d’activité, suivie d'un accompagnement personnalisé.\n Localisation, organisation et déplacements : \n* Une présence régulière au siège à Soliers (14) est attendue.\n* L’organisation permet de travailler majoritairement en home office.\n* Déplacements réguliers sur le Grand Ouest, en particulier sur la Normandie, la Bretagne, les Pays de la Loire et la région Nord.\n* Déplacements avec découchés à prévoir.\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons avant tout une personne ayant une vraie expérience du développement commercial BtoB dans un environnement technique.\nVous avez au moins 3 ans d’expérience sur un poste de Technico-Commercial, Chargé d’affaires, Business Developer BtoB ou équivalent. Vous êtes à l’aise pour prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, développer un réseau et suivre vos affaires dans la durée.\nVous avez déjà évolué dans un secteur lié à l’industrie, à la construction, aux structures métalliques, au bâtiment technique ou à une activité nécessitant une bonne compréhension des produits et des besoins clients.\nVous aimez le terrain. Vous savez créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et identifier les opportunités commerciales en amont. Une expérience auprès de poseurs, installateurs ou dans un fonctionnement en réseau de partenaires sera appréciée.\nLa maîtrise des appels d’offres publics et privés est souhaitée. Votre intérêt pour la technicité et le mode projet sera un atout indispensable dans la réussite de vos objectifs.\nNous serons également attentifs à votre façon de travailler : autonomie, sens de l’organisation, rigueur, esprit d’initiative et goût du développement commercial. Vous avez une posture professionnelle, un bon relationnel et l’envie de vous investir dans un projet en développement.\nUne formation de niveau Bac+3 en commerce, technico-commercial ou dans un domaine technique est appréciée. Les candidatures fondées sur une expérience solide seront également étudiées avec attention.\n Les + du poste : \n* Assimilé cadre, forfait jours 218 jours, avec repos forfaitaires\n* Rémunération fixe + variable : 45 à 55 k€ brut annuel\n* Participation + intéressement, retraite supplémentaire\n* Véhicule de fonction, remboursement des frais repas\n* Une vraie dimension de prescription et de développement de réseau.\n* L’appui d’un groupe reconnu pour son savoir-faire industriel.