Descriptif du poste:\n\n Le job ? Développer le portefeuille grands comptes, en combinant exploitation des demandes entrantes, réponse aux appels d'offres et développement d'un réseau de recommandation actif.\n Vos missions principales\nAnalyser et structurer le portefeuille\n* \nReprendre le portefeuille client / prospect existant et identifier les comptes à fort potentiel de développement\n* \nSegmenter le marché et définir avec la Direction commerciale les priorités et axes de communication\nDévelopper les grands comptes :\n* \nIdentifier les relais et prescripteurs au sein de la base de contacts existante\n* \nRépondre aux appels d'offres et construire une politique de recommandation active auprès de ces relais\n* \nPrésenter aux directions nationales des projets d'envergure en prévention santé / sécurité au travail\n* \nRemporter de nouveaux marchés durables, en cohérence avec la stratégie de développement de l'entreprise\n✨ Ce que nous offrons ?\n* \nUne forte renommée de l’entreprise auprès de ses clients\n* \nDes services à commercialiser de qualité\n* \nUn service marketing réactif pour vous aider au quotidien\n* \nAccompagnement structuré et montée en compétences progressive\n* \nImmersion dans une équipe commerciale dynamique\n* \nRémunération fixe 45 K€ + variable jusqu'à 20K€ lié au développement du portefeuille dont 5K garantis la 1ère année\n* \nVéhicule de fonction (type 308 Peugeot)\n\nProfil recherché:\n\n* \nFormation commerciale : Bac +3 à Bac +5\n* \nAu moins minimum 8 ans d’expérience dans le secteur des services associés aux Ressources humaines / Santé / Sécurité\n* \nConnaissance de l'écosystème des grands comptes (acteurs, organisation, interdépendance, réseaux de franchise),des systèmes de financement et idéalement du secteur de l'assurance\n* \nProfil « chasseur », à l'aise en négociation et en prise de parole devant un auditoire\n* \nMobilité sur l'ensemble du territoire national (déplacements réguliers)\n* \nAutonomie de terrain, rigueur commerciale et sens de la marge