Descriptif du poste:\n\nRattaché ou rattachée au Manager Commercial, vous jouerez un rôle central dans le développement du portefeuille client de l'entreprise. Vous serez responsable à la fois de la fidélisation des clients existants et de la conquête de nouveaux comptes, en assurant la promotion et la commercialisation de solutions et de produits innovants dans le domaine informatique. Concrètement, vous accompagnerez les clients actuels dans la durée en assurant leur suivi, en leur proposant des formations sur les produits et services, et en leur présentant de nouvelles références et solutions adaptées à leurs besoins. En parallèle, vous identifierez et prospecterez de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français, à partir d'un fichier de prospects existant. Vous qualifierez vos contacts par téléphone, par mail et via d'autres canaux de communication, et développerez de nouvelles opportunités commerciales auprès d'interlocuteurs et interlocutrices clés tels que les responsables et directions des systèmes d'information. Vous serez également garant ou garante d'une gestion des affaires de qualité. À l'écoute des besoins spécifiques de chaque client, vous proposerez des solutions sur mesure et piloterez le processus commercial de A à Z, du chiffrage à la négociation, jusqu'au suivi de la livraison et à la satisfaction client. Vous veillerez ainsi à entretenir une relation fluide et durable, gage de continuité dans les affaires. Vous commercialiserez une gamme de produits variée et technique : ordinateurs, smartphones, tablettes, équipements de visioconférence, matériels dédiés au secteur médical, câblages, imprimantes, matériel reconditionné, mais aussi des offres de location évolutive et des solutions de reprise de parc informatique. \n\nProfil recherché:\n\nIssu d'une formation Bac+2 en commerce, vente ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de matériel informatique ou de téléphonie.  Vous disposez d'une bonne compréhension des enjeux techniques liés aux produits, sans qu'une formation technique approfondie soit nécessaire, et vous êtes à l'aise pour dialoguer avec des experts et expertes techniques au sein d'entreprises de plus de cinquante collaborateurs. Autonome, vous savez gérer un portefeuille client de manière indépendante.  Votre aisance relationnelle, votre qualité d'écoute et votre capacité de conviction font de vous un interlocuteur ou une interlocutrice de confiance.  Proactif ou proactive, dynamique et animé ou animée par le goût du challenge, vous êtes orienté résultats et portez un véritable intérêt aux solutions techniques que vous proposez. Votre maturité professionnelle sera enfin un atout précieux pour vous intégrer durablement et créer des synergies au sein de l'équipe.