En tant qu'Account Manager, tu prendras en main un portefeuille stratégique sur les secteurs Luxe (LVMH, L'Oréal, Sephora) et Santé / Pharma (Servier, etc.), avec un fort potentiel de développement. Ton objectif : accélérer notre présence chez ces grands comptes, en exploitant les référencement existants et en allant chercher de nouvelles opportunités sur des périmètres à ouvrir avec de l'AT + Forfait. Développement commercial - Construire une stratégie de prospection ciblée sur les comptes confiés (Luxe, Santé/Pharma) - Qualifier les bons interlocuteurs (achats, métiers, tech, DSI, Département Data) et générer des rendez-vous qualifiés - Valoriser l'expertise et transformer les référencements en busines - Assurer le cycle de vente de A à Z : prospection, RDV, suivi, closing - Participer aux phases d'avant-vente avec notre équipe conseil Suivi et croissance du portefeuille - Assurer le suivi de tes 7 consultants embarqués et identifier des leviers de croissance - Être force de proposition pour étendre les périmètres - Construire une relation de confiance avec les clients Collaboration interne - Travailler main dans la main avec les équipes recrutement & avant-vente - Alimenter le CRM et piloter ton pipe de manière structurée - Participer à l'élaboration d'offres ou de propositions de valeur ciblées Expérience réussie d'au moins 2 ans en ESN ou cabinet de conseil (Post diplôme) sur un rôle commercial Tu as déjà travaillé avec des comptes grands groupes ou CAC40 Tu es structuré·e, pugnace, créatif·ve dans la prospection et tu t'intéresse au fond des sujets Tu as un fort intérêt pour l'écosystème data / digital Tu aimes gagner en équipe, et construire des relations solides avec tes clients comme avec tes consultants - Appartenance à un grand groupe - Des perspectives intrapreneuriales sur des expertises complémentaires ou autour d'un positionnement stratégique (Création de filliales, création d'offres etc.) - Un portefeuille stratégique à fort potentiel (consultants en place + 35 référencement actifs) - Une vraie culture commerciale portée par les dirigeants et une forte proximité avec les équipes - Des outils modernes pour prospecter efficacement (SalesNav, CRM, automatisation, Growth, SaaS interne...) - Une entreprise qui valorise l'autonomie, la prise d'initiative et la culture de la performance - Un variable déplafonné