Description du poste : Référence : 1495_1781771459 LEGRAND EST LE SPÉCIALISTE DES INFRASTRUCTURES ÉLECTRIQUES ET NUMÉRIQUES DU BÂTIMENT Le Groupe a pour raison d'être d'améliorer les vies en transformant les espaces où les gens vivent, travaillent et se rencontrent, avec des infrastructures électriques et numériques et des solutions connectées qui sont simples, innovantes et durables. Engagés, les collaborateurs du Groupe agissent au quotidien pour enrichir le bâtiment de demain. Pour en savoir https://legrandgroup.com/ URA le spécialiste des produits et systèmes électroniques pour la sécurité des bâtiments. Nos valeurs : Mettre à profit notre expertise pour gérer des problématiques de sécurité complexes, agir sur la sécurité des personnes avec des solutions dont la fiabilité doit être garantie dans le temps. Notre métier : Accompagner nos clients dans la durée avec une relation de proximité. Nos produits : L'éclairage de sécurité / évacuer, L'alarme incendie / alerter. Nous recrutons un Responsable Grands Comptes Nationaux URA H/F - basé IDF, en CDI pour piloter les comptes stratégiques nationaux sur le secteur IDF. Votre rôle Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des parts de marché sur un portefeuille de grands comptes nationaux. Acteur clé du développement, vous gérez des comptes majeurs à forte visibilité et contribuez directement à la croissance nationale de la marque URA. Vos missions : développer, structurer et fidéliser Développer et piloter des comptes stratégiques***Déployer la stratégie nationale sur votre secteur * Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu * Identifier les décideurs clés et installer des relations de haut niveau dans la durée * Détecter de nouvelles opportunités business et conquérir de nouveaux comptes Déployer une approche business à forte valeur ajoutée * Promouvoir l'ensemble de l'offre URA et ses innovations * Comprendre les enjeux techniques et économiques clients * Construire des offres sur mesure, à fort impact et piloter les réponses aux appels d'offres * Mener des négociations complexes et défendre des offres différenciantes * Négocier des accords-cadres dans une logique de performance durable Orchestrer des projets stratégiques * Coordonner les équipes internes et partenaires pour délivrer des projets irréprochables * Assurer la bonne exécution des accords négociés * Être le point de référence client et garantir un haut niveau de satisfaction Piloter et Accélérer la performance * Suivre et analyser vos résultats via les outils CRM (Salesforce) pour maximiser la rentabilité des comptes * Analyser les indicateurs clés et ajuster vos actions * Reporter et partager les insights marché * Anticiper les évolutions marché et détecter de nouvelles opportunités de développement Profil recherché Hard Skills * Bac+5 en Commerce ou Technique * Minimum 5 ans d'expérience significative en gestion de grands comptes BtoB * Appétence pour les environnements techniques (électricité, équipements, industrie Solides compétences en négociation, et maîtrise des techniques de vente complexe * Maîtrise des outils CRM Soft Skills * Vision stratégique avec un sens du business développé et une orientation résultats * Excellent relationnel et leadership * Capacité à influencer des décideurs de haut niveau * Autonomie, rigueur et persévérance Société : Legrand Diplôme(s) requis : Master Expérience(s) requis : 5 ans