Description du poste : Le cabinet KARPOS RH recrute pour un de ses clients, une entreprise de torréfaction de café, un Chef des ventes H/F dont les missions principales seront les suivantes Encadrer, animer et développer une équipe commerciale en fédérant les collaborateurs autour d’objectifs de performance Piloter l’activité et la gestion RH de l’équipe Déployer la stratégie commerciale sur votre région en pilotant les objectifs, les indicateurs de performance et les plans d'actions pour développer le chiffre d'affaires Analyser l'activité et optimiser la performance commerciale , en accompagnant les équipes sur les dossiers stratégiques, en assurant un reporting régulier et en veillant au respect des process et outils (CRM Collaborer avec les différents services afin de contribuer à la performance globale de l'activité et participer à des projets transverses Être force de proposition dans l'amélioration des outils et des pratiques, tout en contribuant aux engagements RSE de l'entreprise Description du profil : De formation type école de commerce (bac +5), vous disposez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans dans le domaine de la vente et sur un poste de manager. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) de solides capacités d’analyse et de communication. Vous savez faire preuve de courage dans la prise des décisions tout en gardant une certaine diplomatie. Vous maîtrisez les techniques de vente en BtoB, le pilotage d’indicateurs de performance et la mise en place des process.