LES MISSIONS : Rattaché à la direction commerciale nationale, vous serez le premier commercial à intégrer cette nouvelle organisation sur la région Île-de-France/Normandie. Votre rôle sera central pour développer et structurer ce segment stratégique. Volet commercial * Prospecter activement et identifier des opportunités sur des projets >200 K. * Être en contact régulier avec les architectes, bureaux détudes et maîtres dœuvre, et travailler main dans la main avec eux pour structurer les projets. * Négocier auprès de décideurs de haut niveau (C-level, directions techniques et achats). * Préparer et participer à des appels doffres publics et privés. * Signer des affaires complexes, de 500 K à plusieurs millions deuros. Volet gestion de projet * Définir les besoins clients en amont (volumes, surfaces, contraintes normatives, budgets). * Collaborer étroitement avec le bureau détudes pour concevoir et chiffrer les projets. * Coordonner les acteurs internes et externes (achats, sous-traitants, travaux). * Assurer un suivi rigoureux des projets jusquà la signature, puis transférer aux équipes travaux. * Garantir une approche conseil et vulgariser les aspects techniques auprès de vos clients. LE PROFIL RECHERCHÉ : * Expérience solide (10 ans minimum) dans la vente de solutions complexes à cycle long et multi-interlocuteurs. * Capacité à piloter de grands projets techniques (idéalement dans la construction, le modulaire, ou dans des environnements connexes : CVC, ascenseurs, façades, etc.). * Aisance pour travailler en autonomie, avec méthode et agilité. * Connaissances techniques permettant de dialoguer avec des bureaux détudes et de comprendre les interactions entre corps détat. * Appétence pour les environnements exigeants, avec un goût du challenge, de la négociation et du closing. * Bonus apprécié : expérience en grand groupe et connaissance des appels doffres publics. LES AVANTAGES : * Entreprise leader sur son marché, avec un ancrage solide et une forte notoriété. * Environnement stimulant avec une variété de projets multi-secteurs (industrie, services, événementiel, collectivités). * Parcours dintégration complet : formation en salle, immersion en agences, accompagnement toute lannée par un formateur interne et un coach externe. * Faible turnover et véritable attachement des collaborateurs à lentreprise. * Poste en création : liberté daction et autonomie fortes, avec la possibilité dimprimer votre marque. * Outils performants (CRM Salesforce, solutions digitales leaders du marché). POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !