Description du poste : Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes en charge de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise sur toute la France. Vos principales responsabilités :***Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale et marketing (identification de nouveaux marchés, stratégie de prospection, plaquettes commerciales, communication, etc). * Participer à la stratégie générale d'entreprise . * Manager une force de vente d'une dizaine de Chargé d'affaires sédentaires , sur deux sites, qui répondent aux projets principalement via de la demande entrante. * Recruter et manager une force de vente itinérante , qui sera chargé de prescrire les projets, et prospecter de nouveaux clients, sur toute la France. * Travailler en étroite collaboration avec le Directeur des opérations , en charge de la mise en oeuvre des projets vendus. * Prescrire et prospecter vous même, du moins au début, pour vous familiariser avec les projets et les clients de l'entreprise. Vos missions sont larges et susceptibles d'évoluer en fonction de la croissance de l'entreprise, et de la stratégie que vous mettez en oeuvre. Description du profil : De formation commerciale ou technique, vous justifiez d'a minima quinze années d'expérience en management d'une force de vente BtoB, en univers électrique. Vous avez une expérience significative chez un fabricant, un assembleur, ou un installateur de matériel électrique, en vente de projet. Vous comprenez que le management d'une force de vente passe par une bonne connaissance du terrain et des clients. Vous êtes force de proposition, rigoureux(se) et orienté(e) résultat. Vous êtes fiable, motivé(e) et vous souhaitez vous inscrire à long terme au sein d'une PME familiale, en croissance, pour laquelle ce recrutement a un fort enjeu stratégique.