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Responsable développement commercial F/H - Commercial (H/F) 54 - NANCY
Offre n° 4793252
Responsable développement commercial F/H - Commercial (H/F)
54 - NANCY - Localiser avec Mappy
Publié le 26 septembre 2024
Descriptif du poste: UL Propuls recrute un(e) responsable du développement commercial. Vous aurez comme mission principale de définir la stratégie commerciale et développer l'activité de la structure en vous appuyant sur vos capacités d'analyse du marché ainsi que sur votre vision stratégique. Le poste proposé s'inscrit dans le cadre plus large du Pôle Universitaire d'Innovation POLARIS labellisé par l'Etat dans le cadre de son programme France 2030. Vous irez à la rencontre de nos structures partenaires qui gravitent dans le périmètre de l'Université de Lorraine, ainsi que des membres fondateurs de POLARIS. L'objectif étant qu'ils aient une meilleure connaissance de notre offre de services afin de faire émerger de nouvelles sources de collaborations. En parallèle, vous devrez vous forger une bonne connaissance de l'offre académique en termes de moyens humains et techniques de recherche et de technologies. Vous irez à la rencontre des entreprises pour comprendre leurs besoins d'innovation. Périmètre de votre poste : Analyse du marché et stratégie de développement commercial - Analyse des marchés, définition des cibles et du positionnement - Analyse des données d'activité de la structure et du modèle économique - Identification des axes d'évolution/opportunités et préconisations - Planification de l'activité et préparation du prévisionnel de l'activité - Définition d'objectifs clairs et mesurables - Suivi et analyse des performances de vente - Développement et mise en œuvre de stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs fixés. - Réalisation d'une veille stratégique et concurrentielle Vente et relation clients - Compréhension des besoins de nos clients et identification des principaux leviers d'action - Maitrise et optimisation de l'offre de service de la structure - Consolidation de l'offre commerciale existante et construction d'argumentaires de vente - Identification des prospects et développement de nouveaux partenariats Rayonnement de la structure - Connaissance approfondie de l'écosystème dans lequel se positionne la structure et les acteurs clés - Représentation de la structure auprès de nos différents partenaires et instances - Consolidation des relations avec nos clients/partenaires actuels - Représentation et promotion de l'entreprise auprès de potentiels clients, fournisseurs ou partenaires Profil recherché: - Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure dans le domaine scientifique, idéalement complétée par une formation commerciale ou première expérience dans le secteur privé en développement partenarial, commercialisation de technologies ou domaines similaires - Ou d'une formation supérieure dans le domaine du commerce, marketing ou management de l'innovation avec idéalement une première expérience dans le secteur de la recherche ou du transfert de l'innovation - Vous justifiez d'expériences professionnelles réussies en tant que responsable commercial ou dans un rôle similaire (3 ans minimum). Compétences attendues - Vous avez d'excellentes qualités commerciales, l'esprit entrepreneurial et le sens du réseau - Vous êtes bon communicant, avec le sens de la diplomatie et de l'écoute - Vous avez la fibre managériale, et savez travailler en équipe - Vous avez de très bonnes capacités d'analyse et l'esprit d'initiative - Vous avez une très bonne aisance relationnelle et rédactionnelle - Vous êtes autonome, organisé et curieux - Vous savez communiquer sur les réseaux sociaux professionnels - Vous êtes à l'aise avec la langue anglaise (pour correspondre avec les clients / organisateurs étrangers) La connaissance de l'écosystème de l'Université de lorraine et/ou de l'écosystème régional d'innovation est un atout.
- Type de contrat
-
Contrat à durée déterminée - 12 Mois
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 30 - 40 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux
Entreprise
UL PROPULS
UL Propuls' est une société par action simplifiée (SAS), filiale unipersonnelle de l'Université de Lorraine, située à Nancy (54). UL Propuls a pour objectif de soutenir l'innovation et le développement des territoires. Elle encourage la promotion des activités de recherche en permettant aux entreprises d'accéder aux savoir-faire et équipements des laboratoires de l'Université de Lorraine. Nous réalisons des prestations scientifiques et techniques, pour des entreprises et des in...
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