Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur reconnu dans la distribution de produits électroniques et d'équipements connectés, un Commercial Grands Comptes BtoB (H/F) spécialisé dans le secteur des climatiseurs et solutions de confort thermique. Votre rôle consistera à structurer et dynamiser le développement commercial auprès d'un réseau d'acteurs BtoB (installateurs, artisans, distributeurs, grossistes et enseignes spécialisées retail pro). Vous aurez les missions suivantes : * Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels : distributeurs, installateurs, artisans et acteurs du retail BtoB/BtoC. * Identifier et prospecter de nouveaux partenaires sur le marché français afin d'accroître la présence et la notoriété de la marque dans le domaine du climatiseur. * Piloter les négociations commerciales, établir les accords annuels et garantir le respect des politiques tarifaires et contractuelles. * Analyser les ventes, les stocks et les performances commerciales pour ajuster les plans d'action en fonction des objectifs. * Définir, planifier et suivre les actions commerciales (promotions, opérations marketing, formation des distributeurs). * Assurer un reporting régulier des indicateurs de performance (sell-in, sell-out, forecast, résultats financiers). * Fédérer les équipes internes