Description du poste : TERCIO et son bureau de Marseille recrutent pour un de leurs clients, un : Responsable Commercial Télécoms B to B (h/f) Votre mission - Sur un marché à forte croissance, vous assurez les actions commerciales nécessaires de prospection, de développement et de fidélisation d'un portefeuille clients BtoB sur le secteur qui vous est confié - Mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés par la direction commerciale - Commercialiser auprès des entreprises une solution globale s'appuyant sur les offres Télécom - Prospecter le périmètre commercial confié (téléphone, terrain, réseau...) - Analyser et qualifier les besoins clients et prospects - Mener la négociation commerciale jusqu'à la signature - Suivre le dossier et veiller au déploiement des solutions - Contrôler la conformité de la solution mise en place - Pérenniser la relation client - Utiliser et qualifier les outils de gestion commerciale (CRM) - Assurer le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie - Utiliser les outils pédagogiques mis à disposition (e-learning) pour monter en compétence Description du profil : - De profil BAC +2 commerce avec une expérience dans un environnement commercial BtoB, terrain, idéalement dans le secteur des télécoms - Doté d'un réel goût du challenge et de la conquête, porté par la culture du résultat, vous faites preuve d'une réelle autonomie pour développer votre secteur et performer avec tous les moyens qui seront mis à votre disposition