Description du poste : En tant que Commercial(e) B2B, vous serez au cœur de notre développement. Votre mission : commercialiser et négocier nos abonnements annuels auprès d'une clientèle internationale et très variée, tout en adaptant votre approche aux spécificités de chacun. Ce poste, sédentaire basé à Paris (11ème), est idéal pour un(e) professionnel(le) alliant sens du relationnel, rigueur et esprit conquérant. Avec une part de prospection en hausse (objectif : 40% à moyen terme), vous jouerez un rôle clé dans la diversification de notre portefeuille clients. Pourquoi ce poste est fait pour vous ?***Vous aimez les défis commerciaux et les environnements stimulants. * Vous souhaitez évoluer dans un secteur où l'information a de la valeur. * Vous recherchez un équilibre entre autonomie et collaboration. Au quotidien, vous serez en charge de :***Assurer la co-responsabilité d'une business-line éditoriale (dev commercial, pilotage des résultats, coordination intra et interservices, réflexion et orientations stratégiques). * Développer et fidéliser un portefeuille de Moyens et Grands Comptes (ambassades, institutions, entreprises). * Répondre aux nombreuses demandes entrantes et convertir des prospects en clients satisfaits. * Adapter votre discours commercial selon les enjeux de vos interlocuteurs (clients directs, agences d'abonnement, secteur, pays). * Participer à la stratégie de conquête en industrialisant votre démarchage. * Assurer un suivi rigoureux de votre activité (CRM, reporting, planification). Pas de déplacements à prévoir : votre terrain, c'est le téléphone, l'email et les visioconférences. Description du profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) avec :***Une solide expérience en vente B2B, idéalement dans un contexte d'abonnements ou de services premium. * Une appétence équilibrée entre élevage et chasse, éprouvée par l'utilisation de méthodes et outils appropriés. * Une aisance relationnelle et une excellente expression orale/écrite en français et en anglais sont indispensables sur ce poste. * De l'organisation : gestion d'un portefeuille important avec méthode et réactivité. * Une approche consultative plutôt qu'agressive : vous savez écouter et proposer des solutions sur mesure. * Un état d'esprit pro-actif et novateur pour participer à l'amélioration continue de nos méthodes et outils. Atout supplémentaire : une sensibilité aux enjeux de la presse ou de l'information internationale.