Description du poste :***Prospection commerciale : Identifier et contacter de nouveaux clients professionnels (TPE, PME, grands comptes).***Développement du portefeuille client : Fidéliser les clients existants et augmenter le chiffre d'affaires.***Analyse des besoins : Comprendre les enjeux et problématiques des clients pour proposer des solutions adaptées.***Négociation commerciale : Élaborer des offres, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes.***Suivi des projets : Accompagner les clients dans la mise en œuvre des solutions vendues.***Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents.***Reporting : Rendre compte des résultats et des actions commerciales à la direction. Description du profil :***Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou vente***Expérience souhaitée : 2 à 5 ans en B to B, dont une expérience dans la vente de prestations de formation***Goût du challenge et sens du résultat Compétences requises : * Excellente capacité de communication et de négociation***Maîtrise des outils CRM et bureautiques***Sens de l'écoute et orientation client***Capacité à travailler en autonomie et en équipe***Connaissance des processus de décision en entreprise***Esprit d'analyse et de synthèse***Bon niveau d'anglais requis (échanges avec clients internationaux, lecture de documents techniques ou commerciaux)