Overview Key Account Manager GMS, CDI, H/F WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant ! Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens doser à léchelle mondiale et de faire partie dun groupe qui fait la différence. Vous aurez lopportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant. Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ? Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Key Account Manager GMS en CDI, à pourvoir dès que possible. Responsibilities Votre quotidien avec nous : Le Key Account Manager (KAM) agit conformément à la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs nationaux de volume, présence, rentabilité, part de marché, etc. Pour les clients dont il/elle a la responsabilité, il/elle élabore la stratégie, les revues denseigne et les plans dactions nationaux. Il/elle négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans dactions promotionnels nationaux ou spécifiques. Sous lautorité dun DCN, le KAM GMS développe les ventes de sa gamme de produits auprès du ou des clients clés qui lui sont rattachés. Il/elle devra bâtir des stratégies à mettre en œuvre et les plans dactions nécessaires afin de renforcer le positionnement des marques sur le marché. Il/elle a pour objectif datteindre les volumes et profits définis sur les catégories dont il/elle a la charge et ce pour les centrales dachat dont il/elle est le responsable. Le KAM développe la stratégie client et les tactiques à mettre en œuvre en sassurant que le plan dactions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par PepsiCo pour chaque marché (volume, contribution, taux de remise, etc.). Il/elle recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et services. Il/elle négocie avec les clients, les termes commerciaux, les remises de fin dannée, les budgets de ventes, etc. Il/elle est également (en lien avec son supérieur hiérarchique) le garant des ressources internes allouées à chaque département (marketing, logistique, communication, etc.), pour atteindre les objectifs. Le KAM reporte son activité au travers de compte rendu et tableaux de bord (suivi des volumes, situation temps réel KPI, nombre de visites, les budgets, la facturation, etc.). Management et coordination de léquipe Compte clé régionale : Pilotage activité& investissement Transformation des plans daffaires en région Management fonctionnel et hiérarchique Qualifications Vos atouts pour être notre futur talent : Issu(e) du secteur de la Grande Consommation, vous justifiez dune expérience commerciale significative en GMS dau moins 7 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.) notamment en tant que Compte Clé National où vous avez déjà fait au moins un tour de négociation chez un client national GMS. Vous maîtrisez impérativement langlais. Vous avez un savoir-faire démontré dans la structuration et la customisation de lapproche client. Doté(e) dun excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs. Véritable femme/homme de challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial. Ecole de Commerce Le groupe PepsiCo Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards dhabitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars. PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet Winning with Purpose . Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création dun modèle alimentaire plus durable. Lintégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité. Ce qui nous différencie chez PepsiCo : Un groupe international du monde agroalimentaire Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière Un environnement de travail agréable et flexible centré sur lhumain Une culture de collaboration et dinnovation Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler : Politique de télétravail Flex office Salle de sport Véhicule de fonction Mutuelle Restaurant inter-entreprise Pourquoi PepsiCo France ? Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde...