Description du poste : Vous souhaitez relever un challenge ambitieux dans le domaine commercial auprès de grands comptes ? Une entreprise dynamique, spécialisée dans l'intégration d'applications dédiées à la gestion et à l'optimisation de la relation clients, recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F/D) pour renforcer son équipe à Lille. Le poste Vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients grands comptes dans la région Hauts-de-France, en adressant leurs besoins spécifiques en solutions télécom, réseaux et applications dédiées. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des affaires, en assurant un suivi de qualité et en garantissant la satisfaction client. Les missions attendues du poste : - Prospection de nouveaux comptes et alimentation du pipe commercial (téléphone, mail, réseaux, salons) - Qualification des besoins clients et élaboration d'offres adaptées et sur-mesure - Négociation et animation des rendez-vous clients jusqu'au closing - Réponse aux appels d'offres, préparation de supports de présentation commerciale et chiffrages - Animation et suivi des besoins de chiffrage du parc clients existants - Réalisation d'études d'éligibilité opérateur et complétude de dossier commercial - Reporting hebdomadaire de l'activité, utilisation et mise à jour des outils internes - Participation active aux routines agiles de l'entreprise SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap. Description du profil : Expérience demandée : Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez idéalement d'au moins 2 ans d'expérience dans une fonction commerciale similaire, en environnement IT ou télécom. Compétences attendues pour le poste : - Aisance à prospecter et à ouvrir de nouveaux comptes grands comptes - Bonne maîtrise des environnements techniques IT et télécom, notamment réseaux IP, solutions centres de contact, et applications liées à la relation client - Capacité à comprendre rapidement les besoins clients et à proposer des solutions sur-mesure - Autonomie et sens de l'organisation - Qualités relationnelles affirmées, sens de la négociation et de l'engagement - Rigueur dans le suivi des dossiers, reporting et utilisation des outils internes - Esprit d'équipe, capacité à contribuer à un cadre agile Savoir-être attendus : - Proactivité - Esprit d'initiative - Rigueur et fiabilité - Adaptabilité - Orientation résultat - Excellente communication Les avantages : - Package attractif comprenant une rémunération fixe autour de 40K€ brut annuel plus 10K€ variable à l'atteinte des objectifs - Outils performants et environnement de travail moderne - Cadre bienveillant, à taille humaine et propice à l'épanouissement professionnel - Investissement continu dans la R&D pour proposer des solutions innovantes Notre client privilégie la proximité et l'accompagnement de ses collaborateurs, offrant ainsi un contexte stimulant pour progresser dans vos missions et votre carrière. Si vous souhaitez évoluer au sein d'une structure à taille humaine et relever un nouveau défi dans le secteur commercial IT et télécom, cette opportunité est pour vous. Informations supplémentaires Le poste en CDI est à pourvoir dès que possible, basé à Lille (59). Rémunération fixe annuelle autour de 40 000 € brut + variable de 10 000 € sur objectifs atteints. Environnement dynamique, matériel performant et locaux agréables.