POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Vos missions : En tant que Commercial, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, avec une forte dimension prospection et développement. Ce poste hybride combine 50 % d'activité au bureau pour assurer le suivi commercial et la prospection téléphonique, et 50 % d'activité sur le terrain pour développer votre portefeuille, conquérir de nouveaux clients et entretenir des relations commerciales durables. 1. Développement commercial (BtoB / BtoC) - Prospecter et développer un portefeuille de clients particuliers, professionnels, collectivités et agriculteurs. - Développer les ventes de carburants, combustibles, granulés de bois et prestations de maintenance/dépannage. - Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. - Suivre et fidéliser un portefeuille clients existant. - Contribuer activement à la conquête de nouveaux marchés et à l'implantation locale de l'entreprise. - Réaliser les devis et assurer leur suivi jusqu'à la signature. - Assurer une présence commerciale terrain régulière auprès des clients et prospects. 2. Relation client et activité sédentaire - Répondre aux appels entrants et conseiller les clients. - Assurer la prise de commandes et le suivi des demandes. - Réaliser des actions de prospection téléphonique depuis le bureau le matin. - Gérer les relances commerciales et le suivi des opportunités via les outils internes. 3. Suivi commercial et gestion de l'activité - Assurer un suivi rigoureux des prospects et clients. - Mettre à jour et exploiter les outils de suivi commercial (CRM ou équivalent). - Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction. - Participer à l'optimisation du développement commercial. 4. Terrain et représentation de l'entreprise - Organiser et réaliser des visites clients et actions de prospection terrain. - Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires locaux. - Contribuer au développement de la notoriété et de l'image de l'entreprise sur le secteur. Fixe + variable CDI 35h Intéressement Ticket restaurant PROFIL : De formation commerciale (Bac +2 minimum), vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie dans la vente, la prospection ou le développement commercial. Une connaissance des secteurs de l'énergie, du chauffage, des combustibles ou du bâtiment est un plus apprécié. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et la gestion commerciale (CRM, Pack Office). Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale. Vous vous démarquez par : - Votre goût prononcé pour la prospection et le développement commercial. - Votre aisance relationnelle et votre capacité à créer du lien rapidement. - Votre autonomie et votre sens de l'organisation. - Votre ténacité et votre orientation résultats. - Votre capacité à gérer une activité mixte entre bureau et terrain. - Votre esprit d'équipe et votre implication.