POSTE : Responsable Commercial Travaux F - m - X - Chalon sur Saône 71 H/F DESCRIPTION : Pure Player de l'eau et des services essentiels, le Groupe Saur oeuvre pour la protection de l'environnement au coeur des territoires qu'il dessert. Depuis toujours, Saur agit pour offrir la même qualité de service aux petites communes, aux grandes métropoles et aux industriels, guidé par sa raison d'être : redonner à l'eau la valeur qu'elle mérite. Saur est présent dans le monde entier : Arabie saoudite, Chypre, Espagne, Etats-Unis, Finlande, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni. Chiffres clés 2022 : 1,9 milliard d'Euros de chiffre d'affaires net, 9 200 collectivités locales et clients industriels sous contrat, 12 000 collaborateurs et 20 millions de consommateurs desservis dans le monde. VOTRE QUOTIDIEN CHEZ SAUR Rattaché au Directeur Commercial Rhin Bourgogne Loire, et en étroite collaboration avec les Directeurs des Exploitations Nord Bourgogne Grand Est et Berry Sud Bourgogne, vous participez au développement des activités Travaux d'Equipements Eau et Assainissement dans un souci permanent de répondre aux besoins actuels et futurs de vos clients. Convaincu par la mission de « défenseur de l'eau » incarnée par le Groupe, vous rejoignez une équipe force de vente de Saur France en plein développement. Vous travaillez en synergie avec l'ensemble des collaborateurs partie prenante du Groupe, et plus particulièrement avec les Directeurs d'Exploitation Rhin Bourgogne Loire, les Managers opérationnels locaux ainsi que les Responsables d'activité travaux d'équipements, travaux de canalisations et projets (CCO : conception et construction d'ouvrages). Vous coordonnez, accompagné de nos experts et managers locaux, l'activité commerciale travaux sur votre périmètre géographique et fonctionnel. Véritable « développeur », vous êtes attiré par le challenge commercial. Vos principales missions incluent : - Prospection commerciale & rédaction des offres travaux - Proposer la politique commerciale travaux des Directions d'Exploitation Rhin Bourgogne Loire - Coordonner et appuyer l'activité commerciale travaux sur votre périmètre géographique et fonctionnel - Suivre l'activité commerciale générée par l'ingénieur commercial basé à Nevers qui vous sera rattaché - Animer la dynamique commerciale travaux des managers opérationnels - Identifier les besoins des clients et en assurer une veille dynamique du marché à 3 ans - Détecter et générer des leads commerciaux en lien avec le programme de prospection (ciblage, appels sortants, prise de RDV, visites) - Rédiger les devis et les propositions commerciales (en autonomie et/ ou en appui de l'équipe projet le cas échéant) - Gérer, fidéliser et développer le portefeuille de clients - Planification et suivi commercial - Contribuer à l'élaboration du plan d'action commercial travaux (i) au plan national et (ii) à l'échelle de la Direction Régionale - Assurer la mise à jour et être le garant du suivi commercial dans l'outil CRM (niveau de prises de commandes en temps réel, qualification de l'affaire, planning commercial cible, prochaines étapes, etc.) - Assurer la réalisation des objectifs commerciaux travaux annuels - Assurer la bonne coordination avec les équipes opérationnelles (Responsables de Territoire, Chefs de Secteurs et Equipes Travaux) dans l'exécution des chantiers vendus. VOTRE PROFIL Vous êtes issues d'une formation de niveau Bac +3/5, technique (BTP) ou commerciale. Vous disposez de 5 ans minimum d'expérience dans des fonctions commerciales, bureau d'études ou travaux publics. Une connaissance des collectivités territoriales et du tissu politique et économique du territoire est souhaitée. Une expérience et des connaissances techniques dans les domaines du développement durable, de la transition écologique ou équivalent, et plus particulièrement dans les métiers de l'eau est un plus Compétences requises : - Excellent relationnel commercial et attrait avéré pour la conquête - Excellentes compétences en gestion et en communication - Aptitudes à négocier - Bonnes connaissances contractuelles - Curiosité, ouverture d'esprit, écoute client, goût du challenge - Capacité à travailler en équipe et à gérer efficacement des équipes projet. - Leadership et capacité à prendre des initiatives. - Sens de la responsabilité et de l'engagement. - Capacité à établir des relations constructives avec les clients internes comme externes - Adaptabilité - Autonomie INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Permis B obligatoire. Déplacements fréquents : Rhin, Bourgogne, Loire VOTRE RE