Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un concepteur et fabricant français leader dans le secteur des solutions IoT et des capteurs intelligents LPWAN (LoRaWAN). Entreprise innovante et reconnue pour son expertise technologique, elle accompagne ses clients dans l'optimisation énergétique et la performance opérationnelle grâce au 'Made in France Ils sont à la recherche d'un Ingénieur Technico-Commercial H/F pour piloter le développement de leur activité sur le marché industriel français. L'objectif sera de déployer la stratégie commerciale nationale, d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et de promouvoir des solutions technologiques à forte valeur ajoutée. Vos missions si vous les acceptez Développer les ventes par une action ciblée de prospection auprès d'acteurs industriels majeurs.***Devenir un véritable partenaire business en identifiant les problématiques techniques et environnementales de vos clients.***Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants sur le secteur de l'industrie.***Élaborer des stratégies commerciales personnalisées et participer à la construction du budget annuel.***Suivre le déroulement des projets, de la détection de l'opportunité jusqu'à la signature.***Construire une relation durable en rencontrant régulièrement les décideurs sur le terrain (déplacements nationaux Assurer un reporting structuré dans le CRM et participer activement à la stratégie globale de l'entreprise.***Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements majeurs du secteur de l'IoT. Description du profil : Et vous Vous êtes titulaire d'un diplôme de filière technique (BTS, DUT, BUT) ou commercial avec une forte appétence technique.***Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'univers de l'IoT, des réseaux LoRaWAN ou des solutions industrielles.***Vous avez une excellente compréhension des environnements industriels et de leurs enjeux de maintenance ou d'efficacité énergétique.***Vous avez un tempérament de chasseur, capable de détecter des cibles à fort potentiel et de mener des cycles de vente complexes.***Vous êtes autonome, organisé et prêt à vous déplacer 2 à 3 jours par semaine sur l'ensemble du territoire.***La maîtrise de l'anglais et des plateformes IoT est un véritable atout pour ce poste.