Descriptif du poste: LA MISSION Piloter la croissance du chiffre d'affaires de SGM en France sur l'offre Entertainment. Vous nouez des relations de confiance avec les sociétés de location & production, les théâtres et arts de la scène, la télévision, le cinéma & broadcast, les tournées/événements live, les lieux & intégrateurs, ainsi que les concepteurs lumière-de la prospection et des démos jusqu'à la prescription et la conclusion-tout en garantissant une excellente expérience client. Les projets architecturaux sont gérés par une équipe dédiée. Missions principales * Pilotage du territoire : élaborer et mettre en œuvre un plan de comptes par segment ; atteindre les objectifs trimestriels de chiffre d'affaires et de pipeline. * Canal & grands comptes : développer les partenaires de location/production et les revendeurs ; co-concevoir des plans d'animation et mener des revues conjointes. * Prescription & génération de la demande : présenter les solutions aux concepteurs lumière, responsables de production/projet, directeurs techniques et équipes techniques des lieux ; transformer les prescriptions en commandes. * Cycle de vente complet : prospection, démonstrations/shoot-outs, devis, négociation et closing ; coordination avec l'Inside Sales (ADV), le SAV et la Logistique. * Veille marché : suivre l'activité des concurrents, les dynamiques de prix et les tendances produits ; partager des recommandations actionnables. * Prévisions & outils : tenir à jour les opportunités et prévisions dans Salesforce ; suivre les flux de commande et de livraison dans SAP Business One. * Événements : représenter SGM sur salons, roadshows, journées portes ouvertes et événements clients. Profil recherché: Profil recherché * Expérience confirmée dans la  vente d'éclairage dédiée au monde du spectacle ou dans des technologies événementielles (pro audio, scènographie, vidéo). * Réseau établi auprès des sociétés de location/production et des acteurs du théâtre, des tournées, TV/broadcast et des salles de spectacle. * Compétences solides en vente consultative : identification des besoins, proposition de solutions, justification ROI et conclusion. * À l'aise avec la  démonstrations de produits et discussions techniques, capable de traduire les spécifications en valeur client. * Maîtrise de Salesforce et SAP Business One, ou capacité d'apprentissage rapide pour les maitriser. * Langues : français et anglais professionnel. * Mobilité : déplacements dans toute la France.   Atouts appréciés * Collaboration avec des concepteurs lumière, tour managers et directeurs techniques. * Sensibilisation aux écosystèmes de contrôle (ex. grandMA), aux serveurs média ou aux réseaux de show. * Expérience des pratiques commerciales des loueurs et des services d'achat.