Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez pour mission principale de développer et fidéliser votre portefeuille clients en alliant expertise technique et action commerciale. Développement et suivi du portefeuille clients : * Suivi actif des prospects et clients sur les zones : France, Espagne, Portugal, Italie, Tunisie, Maroc. * Gestion complète du cycle de vente : Identification et qualification des leads, élaboration d'offres, négociation, closing avec le support technique. * Développement de la relation client à long terme : Fidélisation, détection de nouveaux besoins. Expertise technique et accompagnement : * Compréhension des besoins clients et proposition de solutions techniques adaptées aux équipements EXELSIUS. * Participation aux salons et événements professionnels en France et à l'étranger pour promouvoir l'offre. Contribution à la performance commerciale globale : * Collaboration étroite avec les services R&D, production et SAV pour améliorer l'offre et les solutions. * Participation aux réunions commerciales hebdomadaires et reporting sur les indicateurs de performance (CRM, ERP). * Contribution aux retours terrain pour optimiser supports commerciaux et stratégies. Selon profil. Profil recherché: Formation technique ou technico-commerciale : Electronique, instrumentation, automatismes, industrie, etc. Expérience en vente B2B industrielle (idéalement équipements industriels pour l'électronique). Capacité à gérer un portefeuille en autonomie tout en travaillant en équipe. Maîtrise de l'anglais professionnel pour échanges avec clients et partenaires internationaux. Qualités personnelles : Rigueur, sens de l'écoute, négociation, esprit d'initiative, curiosité et mobilité.