Descriptif du poste: * Prospection et Développement Commercial : * Identifier de nouveaux clients et projets * Participer à des salons internationaux (minimum 3 par an) * Effectuer des visites clients et des actions de prospection en France * Gestion des Relations Clients : * Analyser les besoins techniques des clients et chiffrer les demandes * Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats de vente * Assurer le suivi des projets et la satisfaction client * Veille et Reporting : * Réaliser une veille concurrentielle et des rapports réguliers sur l'avancement des ventes * Utiliser des outils de CRM et de prospection * Collaboration : * Travailler en coopération avec un binôme et le Directeur Commercial * Gérer les salons et événements de communication Profil recherché: * Expérience : Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels en B2B, idéalement dans le domaine de la GED * Compétences : * Excellentes compétences en communication et relationnel client * Maîtrise des outils de CRM et de prospection * Capacité à analyser les besoins clients et à chiffrer les demandes * Connaissance des formats de documentation DITA et de la norme S1000D est un plus * Langues : Excellente maîtrise du français et de l'anglais * Mobilité : Déplacements à prévoir pour les salons internationaux et les visites clients en France Ce que nous offrons : * Rémunération : Package fixe + variable entre 50 et 70K€ selon expérience. * Avantages : * Mutuelle et carte restaurant (80% employeur) * Épargne salariale (environ 1 mois supplémentaire) * RTT (+9 jours/an) / CSE * Horaires flexibles et afterworks * Possibilité de télétravail 2 jours par semaine * Une voiture de fonction est possible Editeur de logiciel à taille humaine, nous sommes tournés vers l'humain et l'expertise technique. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec une ancienneté moyenne de 10 ans.