POSTE : Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : Nous recrutons pour l'un de nos clients, acteur reconnu dans la distribution de solutions d'emballage alimentaire, fournitures, signalétique et équipements pour commerces, un(e) Commercial(e) Terrain B2B H/F basé(e) à La Queue-en-Brie. Rattaché(e) au Responsable commercial, vous intervenez comme relais de proximité auprès des clients et prospects, sans responsabilité d'encadrement. Vous travaillez en lien étroit avec l'équipe commerciale, l'administration des ventes, les achats, la logistique et la direction. Votre mission principale sera de développer le chiffre d'affaires par une présence terrain régulière, la prospection de nouveaux clients et la fidélisation d'un portefeuille B2B, en proposant des solutions adaptées aux besoins des commerces traditionnels, commerces alimentaires, réseaux spécialisés et acteurs de la grande distribution. Vos missions principales seront les suivantes : - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes Identifier les cibles commerciales, préparer vos tournées, prendre rendez-vous, présenter l'offre et transformer les opportunités en commandes. - Développer et fidéliser le portefeuille confié Assurer une présence régulière auprès des clients, comprendre leurs besoins, proposer des solutions adaptées et sécuriser la relation dans la durée. - Vendre une solution, pas seulement un produit Conseiller les clients sur leurs usages en magasin : emballages alimentaires, étiquetage, signalétique, paniers, fournitures, sacs, merchandising et solutions personnalisées. - Négocier et suivre les offres Construire les propositions commerciales, défendre les conditions tarifaires validées, relancer les devis et contribuer à la conclusion des ventes. - Assurer le reporting terrain Mettre à jour le CRM et les outils internes, suivre vos actions, partager les informations utiles et remonter les besoins clients ou signaux marché. - Représenter l'entreprise sur le terrain Porter une image professionnelle, fiable et proche du client lors des rendez-vous, visites terrain, salons, démonstrations ou opérations commerciales. Le poste implique des déplacements terrain fréquents sur plusieurs départements, notamment en Île-de-France, Normandie, Hauts-de-France et secteurs limitrophes. CDI 35 heures PROFIL : Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale, idéalement Bac +2 minimum, ou vous justifiez d'une expérience terrain significative. Une première expérience en vente B2B terrain est souhaitée. Une connaissance de la grande distribution, des commerces alimentaires, du packaging, des fournitures magasin ou de l'univers du commerce de proximité serait appréciée. Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente terrain : prospection, découverte des besoins, argumentation, négociation, relance et closing. Vous savez organiser vos tournées, gérer vos priorités, travailler en autonomie et respecter vos engagements. Vous êtes également à l'aise avec les outils de reporting, le CRM et le Pack Office. Pour réussir sur ce poste, vous devrez faire preuve de : - Sens du service client et capacité à créer une relation durable ; - Écoute, fiabilité et proximité avec vos interlocuteurs ; - Ténacité et goût du développement commercial ; - Organisation, autonomie et rigueur dans le suivi de vos actions ; - Présentation soignée et communication claire ; - Adaptabilité et esprit d'équipe. Le permis B est indispensable, le poste nécessitant une mobilité terrain régulière. Avantages et rémunération - Rémunération fixe annuelle : 35 000 € bruts ; - Variable annuel cible : 13 000 € bruts à 100 % des objectifs atteints, déplafonné et versé trimestriellement, soit 3 250 € par trimestre ; - Véhicule de fonction ; - Budget repas ; - Ordinateur et téléphone professionnels ; - Primes diverses selon dispositifs en vigueur : PPV, intéressement.