Véritable partenaire des équipes commerciales, vous jouez un rôle clé dans la réussite de nos projets en traduisant les besoins des clients en solutions concrètes et convaincantes. Vos principales responsabilités : - Préparer et participer aux qualifications des rendez-vous avec les clients/prospects en identifiant leurs besoins stratégiques. - Concevoir et délivrer des démonstrations personnalisées à forte valeur ajoutée, toujours orientées réponse aux besoins exprimés.  - Répondre aux appels d'offres (RFP) et préparer les soutenances, en apportant une vision claire et différenciante (scénario de démonstration orienté réponse à valeur, réalisation de maquette, etc.). - Créer et maintenir des outils d'aide à la vente (supports, présentations, kits démonstrateurs). - Être le référent avant-vente dans le cycle de vente, en apportant votre expertise métier et fonctionnelle sur nos logiciels financiers. - Collaborer étroitement avec les équipes R&D, Produits, Marketing, Chef de Marché et Professional Services pour garantir la cohérence et la pertinence des solutions proposées. - Être force de proposition dans l'évolution de notre stratégie produit et commerciale. - Accompagner et animer le réseau de partenaires dans leurs activités d'avant-vente. - Participer activement à la veille concurrentielle pour identifier les évolutions du marché et valoriser nos avantages compétitifs. - Animer des ateliers thématiques sous forme de webinars ou lors de salons professionnels et d'événements internes. - Expérience réussie en tant que consultant Avant-Vente, consultant fonctionnel ou chef de projet dans le domaine du logiciel financier (idéalement TMS, Cash Management ou ERP Finance). - Maîtrise de l'art de la présentation et de la communication, avec la capacité à transformer des solutions complexes en arguments clairs et convaincants. - Orientation client, résultats et solutions, avec une forte capacité d'analyse et de synthèse. - Aisance à travailler en transversalité avec des équipes pluridisciplinaires. - Anglais professionnel apprécié (environnement international). - Un rôle stratégique au cœur de la transformation digitale financière des entreprises. - Des projets stimulants auprès de clients prestigieux. - La possibilité d'animer des événements, de porter la voix de l'entreprise et de développer votre leadership. - Une culture d'entreprise collaborative, où votre expertise est valorisée. - Un package attractif et des perspectives d'évolution rapides. - Un cadre hybride du poste (télétravail et présentiel). 3 jours de présentiel.