POSTE : Directeur du Développement Marchés Stratégiques H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous portez une approche commerciale à forte valeur ajoutée, orientée conseil et partenariat long terme. Développement stratégique grands comptes - Identifier, cibler et développer un portefeuille de clients grands comptes sur des verticales clés (énergie, mobilité, aéronautique) - Déployer une stratégie d'approche top-down en adressant les décideurs de haut niveau (Direction Générale, Achats) - Construire des relations durables basées sur la compréhension fine des enjeux clients Approche conseil & création de valeur - Analyser les problématiques globales des clients : performance industrielle, transition énergétique, digitalisation, politiques d'achats responsables - Co-construire des solutions adaptées en mobilisant les expertises internes (Ingénierie, Maintenance, Contrôle, Digital) - Positionner l'entreprise comme un partenaire stratégique Pilotage commercial - Élaborer et mettre en oeuvre les plans de comptes stratégiques - Suivre les indicateurs de performance et assurer l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité - Structurer des offres à forte récurrence (contrats cadres, partenariats long terme) Représentation & influence - Représenter l'entreprise au plus haut niveau auprès des clients et partenaires - Contribuer au rayonnement de la marque sur ses marchés Leadership transversal - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et direction - Fédérer en interne autour des enjeux clients - Apporter une vision marché pour orienter les offres et innovations PROFIL : - Formation supérieure : École de commerce ou ingénieur - Expérience confirmée (+10ans) dans un environnement industriel technique (électrotechnique, automatisme, solutions industrielles) - Expérience significative dans la gestion et le développement de grands comptes stratégiques - Forte capacité à évoluer dans des environnements complexes Compétences clés - Vision stratégique et approche orientée valeur - Excellente capacité de représentation et d'influence à haut niveau - Leadership naturel - Forte compréhension des enjeux business (RSE, achats, performance, transformation digitale) - Anglais courant - Forte mobilité (minimum 50% du temps en déplacement) Vos avantages : - Package de rémunération fixe + variable - Prime Vacances (environ 450 €/an) - Indemnisation des déplacements - Paniers repas - Véhicule de fonction, carte essence et badge autoroute - Mutuelle, prévoyance - Adhésion à une plateforme d'avantages sociaux externalisée - DV SMILE - participation employeur : 340€/an et de nombreuses remises sur les prestations loisirs, culture, sport et vacances - Prestations Action Logement : Subvention pour l'acquisition dans le neuf, prêt immobilier et prêt travaux à faible taux d'intérêt, aide au paiement du loyer et garantie Action Logement pour les jeunes collaborateurs, - Cadre de travail attractif : locaux de qualité, récents et modernes - Ambiance de travail conviviale, animations d'équipe, Team building, After Work, - Programme d'intégration complet dès votre arrivée - Perspectives d'évolution avec proposition d'un parcours de carrière attractif et passionnant au sein de DV GROUP - Possibilité de télétravail