POSTE : Coordinateur Développement Stations Partenaires H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable Développement, vous êtes en charge du développement du réseau de stations partenaires ainsi que de l'identification de nouvelles opportunités d'acquisition ou de location de stations-services. Véritable développeur(se) commercial(e), vous contribuez activement à la croissance du réseau, à l'augmentation des volumes carburants et à l'amélioration de la rentabilité de l'activité. Vos missions 1 Développement commercial et prospection - Prospecter et identifier de nouveaux partenaires afin de développer le réseau de stations-services, - Cibler et développer des zones géographiques stratégiques en cohérence avec les objectifs de l'entreprise, - Élaborer, présenter et défendre des dossiers de développement auprès des prospects, - Construire et entretenir un portefeuille de partenaires dans une logique de croissance durable, - Assurer une veille active du marché et identifier les opportunités d'acquisition ou de location de stations-services. 2 Négociation et gestion des partenariats - Conduire les négociations commerciales dans le respect de la politique commerciale d'Enilive France, - Négocier les conditions économiques lors de la signature et du renouvellement des contrats partenaires, - Promouvoir l'ensemble de l'offre réseau auprès des partenaires (boutiques, cartes carburant, services, marketing, mobilité électrique, etc.), - Accompagner les partenaires dans l'adhésion aux projets et aux orientations stratégiques du réseau, - Garantir le respect de la politique de crédit clients lors de toutes les négociations. 3 Pilotage économique et analyse de performance - Analyser la rentabilité des partenariats et assurer le suivi des résultats économiques, - Comparer les prévisions aux performances réelles et proposer des plans d'actions correctifs, - Suivre les politiques tarifaires en collaboration avec les équipes internes, - Évaluer les investissements ou contributions financières en veillant à leur rentabilité, - Assurer un reporting régulier de l'activité. 4 Veille stratégique et gestion de projets - Assurer une veille concurrentielle permanente sur le marché des stations-services, - Alimenter et maintenir une base de données prospects qualifiée, - Participer aux groupes de travail et aux projets stratégiques visant à développer le réseau, - Piloter les contrats dont vous avez la responsabilité en garantissant leur bonne exécution et le respect des procédures internes. - Contrat CDI, statut Cadre - Localisation flexible, statut d'itinérant impliquant de nombreux déplacements - Rémunération : entre 55 et 65k € - Avantages : véhicule de fonction, intéressement, participation, CET, PEE, PERCO Le traitement de vos données de candidature s'effectue conformément à notre Politique de confidentialité des candidats : https://www.enilive.fr/donnes-caractere-personnel PROFIL : Formation et expérience : - Formation en commerce, développement commercial ou équivalent. - Expérience significative dans le développement de réseaux, la prospection BtoB ou la gestion de grands comptes. - Une expérience dans le secteur des stations-services, de la distribution d'énergie ou des réseaux de franchise constitue un réel atout. Compétences techniques : - Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale. - Capacité à construire des partenariats durables et rentables. - Bonne compréhension des enjeux économiques et financiers. - Maîtrise du Pack Office. - La maîtrise de l'anglais et/ou de l'italien est un plus. - Permis B obligatoire. Qualités humaines : - Excellent relationnel et sens du service client. - Capacité de conviction et goût du challenge. - Sens de l'écoute et empathie. - Vision stratégique et approche long terme. - Autonomie, organisation et persévérance. - Capacité à créer une relation de confiance durable avec les partenaires.