Descriptif du poste: Que recherchons-nous ?   Après une formation sur notre produit et nos processus de ventes, vos missions seront les suivantes : - Prospecter pour identifier de nouvelles opportunités de vente - Qualifier les leads entrants - Participer activement aux ventes directes new business - Piloter la relation commerciale jusqu'à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations du logiciel, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes) - Organiser le suivi de clientèle en coordination avec les autres services (Marketing, Consulting, SAV, Dev), notamment dans le cadre de la réalisation des prestations et du suivi des projets - Animer un portefeuille de clients directs (suivi de clientèle, information sur les nouvelles offres, détection de nouveaux besoins, renouvellement de contrats, participation à des animations commerciales.)   Reconnu(e) pour votre fibre commerciale, vous recherchez un défi ambitieux au sein d'une structure en forte croissance. Vous serez basé(e) à Nanterre, avec d'éventuels déplacements sur la France entière. Profil recherché: Profils recherchés   Ce poste est fait pour vous si : De formation bac+5 (Ecole d'Ingénieur, Ecole de Commerce ou Université), vous avez un fort intérêt pour le secteur des nouvelles technologies : - Avec une expérience de minimum 3 ans en développement commercial, si possible dans le secteur de l'informatique ou l'édition de logiciel. - Une approche de la vente de solutions complexes en cycle long, est un plus. - Vous possédez un esprit analytique, et avez le sens du détail mais êtes également capable de synthèse et de prise de recul. - Doté (e) d'excellentes qualités relationnelles, vous savez être à l'écoute mais aussi développer un sens de la persuasion pour « driver » vos interlocuteurs     Avantages   - Package fixe + variable déplafonnée - Télétravail : 2 jours par semaine - Titres Restaurants - RTT - Matériels : Ordinateur & tous les équipements nécessaires - Primes : Participation et Intéressement - Transport : Remboursement à hauteur de 50% - Mutuelle attractive - CSE dynamique - Navette d'entreprise à la Défense et Nanterre Préfecture.