Descriptif du poste: Définition de la stratégie commerciale - Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché. - Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement. - Déterminer la nature et les volumes des prestations à lancer, maintenir ou abandonner. - Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges validés par la Direction Générale en s'appuyant sur les travaux et les conseils du responsable administratif et financier. - Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes... - Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires. Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale - Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients... - Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs. - Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise. - Prévoir les actions de formation de la force de vente. Développement commercial grands comptes - Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial grands comptes. - Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats. - Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...   Suivi des résultats - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs - Créer de nouveaux programmes et produits de formation Promotion et Communication - Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise. - Prendre en charge personnellement l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse - Proposer des pistes d'actions et des plans de communication Management et recrutement des équipes - Manager les équipes et les salariés de la structure (et seulement les salariés de celle-ci) - Participer au recrutement des équipes - Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité Liste non exhaustive susceptible d'évolution     Profil recherché: Des compétences techniques. Le directeur commercial possède une excellente connaissance des marchés de l'entreprise, des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés et il maîtrise parfaitement les techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés). Ses fortes compétences managériales lui permettent d'encadrer, de dynamiser ses équipes (qui peuvent être importantes) et d'assurer le recrutement et la formation de ses commerciaux. Gestionnaire, sa culture financière lui permet de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière. Enfin la pratique de l'anglais ouvre les portes de son entreprise à l'international.  Des qualités personnelles. Organisé et pourvu de capacités d'analyse et de synthèse, le directeur commercial pilote ses projets commerciaux, planifie ses plans d'action, identifie et formalise les grands axes stratégiques du développement. Doté de solides capacités relationnelles, il fédère, en interne, ses équipes commerciales et sait convaincre la direction générale sur ses choix stratégiques. Il fait valoir, en externe, l'offre de l'entreprise auprès de ses clients, qui peuvent être de haut niveau, et utilise son charisme pour donner une image positive de son entreprise.