Descriptif du poste: En tant que Responsable Développement GMS, vous serez responsable de la gestion et du développement de notre portefeuille clients dans le secteur des grandes et moyennes surfaces. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour définir et déployer la stratégie commerciale afin de conquérir de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants.   Quelles seront vos missions ? - Gestion de grands comptes GMS : Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs et les acheteurs des grandes surfaces et enseignes de distribution. - Négociation et vente : Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, négocier les conditions commerciales et conclure des contrats. - Suivi et fidélisation des clients : Assurer un suivi régulier des comptes clients, répondre à leurs besoins et proposer des solutions adaptées pour maintenir une relation de confiance sur le long terme. - Collaboration interne : Travailler en coordination avec les équipes en interne pour optimiser la visibilité et le positionnement de nos produits dans les rayons GMS, en ligne avec les stratégies commerciales des clients. - Veille concurrentielle : Surveiller le marché et la concurrence dans les GMS, en étant force de proposition pour ajuster nos offres et stratégies commerciales en fonction des tendances et des évolutions du secteur. Profil recherché: - Compétences commerciales : Solides compétences en négociation, gestion de portefeuilles clients, avec une bonne compréhension des enjeux du secteur GMS - Connaissance de la GMS : Bonne maîtrise des processus de la grande distribution, des stratégies de négociation et des critères de succès des enseignes GMS. - Autonomie et proactivité : Autonomie dans la gestion des comptes clients et capacité à proposer des solutions créatives et adaptées aux besoins des enseignes. - Sens de l'organisation et des priorités : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément tout en respectant les délais et objectifs. - Compétences en communication : Excellente communication écrite et orale, aisance dans les négociations avec des interlocuteurs à différents niveaux (responsables de catégorie, acheteurs, chefs de rayon).