Descriptif du poste: Lieu : Bordeaux, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien Sur un Campus Bordelais à la pointe de la technologique, entre océan et vignes, nous concevons et développons des systèmes, des équipements et services pour garantir le succès des missions aéroportées de nos clients. Au sein de la direction commerciale du secteur Soutien et Service Client, vous assurez en propre et avec une équipe de commerciaux la préparation, la négociation et la prise en carnet des offres commerciales des solutions de soutien des équipements militaires de Thales Avionique (AVS) et de Thales Systèmes de mission de défense (DMS), sur les marchés France et de coopérations. Vous participez au développement des ventes du portefeuille d'activité de Soutien et Service Client et accompagnez la politique de croissance de l'activité. Missions principales: -    Encadrer une équipe de Sales Manager, confirmés et débutants, à qui sont confiés un ou plusieurs clients France et coopérations. -   Assurer la préparation des offres commerciales du portefeuille clients, dont certaines en propre, pour des opportunités allant jusqu'à plusieurs dizaines de millions d'euros ; -    Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre ; -    Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante ; -    Respecter les processus Thales. Votre profil: -    De formation supérieure (Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire), vous possédez une forte expérience commerciale et/ou de négociation. -    Vous maîtrisez les pr Profil recherché: Au sein de la direction commerciale du secteur Soutien et Service Client, vous assurez en propre et avec une équipe de commerciaux la préparation, la négociation et la prise en carnet des offres commerciales des solutions de soutien des équipements militaires de Thales Avionique (AVS) et de Thales Systèmes de mission de défense (DMS), sur les marchés France et de coopérations. Vous participez au développement des ventes du portefeuille d'activité de Soutien et Service Client et accompagnez la politique de croissance de l'activité. Missions principales: -    Encadrer une équipe de Sales Manager, confirmés et débutants, à qui sont confiés un ou plusieurs clients France et coopérations. -   Assurer la préparation des offres commerciales du portefeuille clients, dont certaines en propre, pour des opportunités allant jusqu'à plusieurs dizaines de millions d'euros ; -    Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre ; -    Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante ; -    Respecter les processus Thales. Votre profil: -    De formation supérieure (Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire), vous possédez une forte expérience commerciale et/ou de négociation. -    Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès des clients et des coopérants en France et de bonnes notions à l'export. -    Vous savez accompagner les membres de votre équipe dans leur développement, les rendre autonomes et efficaces. -    Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel. -    Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste. -    Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, vos talents de négociatio