Descriptif du poste: Ce qu'ils attendent de vous Dans le cadre du développement de l'activité, ils recherchent un Ingénieur Commercial Télécom (H/F) dédié aux PME, un profil chasseur pour accélérer leur présence sur ce segment stratégique. Vous rayonnerez sur les secteurs : Communauté urbaine d'Arras, Campagne de l'Artois, Sud Artois, Osartis Marquion et Ternois Plus concrètement, vos responsabilités incluront : * Développement commercial : détecter les opportunités de business et mettre en œuvre des actions pour développer le chiffre d'affaires de votre secteur * Prospection active : identifier et approcher de nouveaux clients grâce à des actions de phoning, mailing, visites terrain ciblées, réseaux, etc. * Gestion des démarches commerciales : organiser et réaliser des rendez-vous physiques avec les prospects pour qualifier leurs besoins, présenter nos solutions, et proposer des offres adaptées * Négociation et conclusion : gérer les négociations commerciales avec les clients jusqu'à la signature des contrats, en veillant à maximiser la valeur des affaires conclues * Suivi et fidélisation des clients : garantir la satisfaction des clients par un suivi rigoureux, entretenir une relation durable et contribuer à leur fidélisation * Reporting de l'activité : assurer un reporting hebdomadaire précis et structuré de vos actions et résultats auprès de votre responsable   Profil recherché: * Vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans la vente de solutions télécoms ou IT aux PME * Vous connaissez les offres des opérateurs/intégrateurs et maîtrisez les enjeux techniques du secteur * Votre rigueur et votre sens du résultat font de vous un véritable chasseur d'opportunités * Déplacements clients Rémunération * Package global : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois * Rémunération fixe selon expertise Ce qu'ils offrent * Outils de travail : ordinateur portable, téléphone mobile * Mobilité : véhicule de fonction + carte carburant * Avantages sociaux : carte ticket restaurant, RTT, mutuelle * Locaux : agence de Lesquin Process de recrutement (sous 2/3 semaines) * 1 entretien découverte en visio avec Margaux, consultante en recrutement * 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence * 1 test de personnalité de 30 min * 1 échange téléphonique avec la RH du groupe * 1 entretien sur place avec le Directeur de la BU PME