POSTE : Responsable Commercial - Génie Climatique - CVC H/F DESCRIPTION : À propos du poste Rattaché à la Direction, vous êtes le moteur du développement commercial de l'entreprise. Votre rôle consiste à identifier les projets en amont, développer un réseau de décideurs et piloter les réponses aux appels d'offres les plus stratégiques. Plus qu'un profil technique, nous recherchons un véritable développeur commercial, capable de créer des opportunités, de convaincre des interlocuteurs de haut niveau et de remporter des marchés à fort enjeu. Vos missions : Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics et privés. - Prospecter de nouveaux marchés et détecter les projets à fort potentiel. - Développer un réseau auprès des maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, collectivités, industriels et entreprises générales. - Identifier les opportunités en amont des consultations. Appels d'offres & négociation - Piloter les réponses aux appels d'offres d'envergure. - Définir la stratégie de réponse en lien avec les équipes internes. - Coordonner les différents intervenants afin de construire des offres compétitives. - Porter les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature des marchés. Développement stratégique - Participer à la définition de la stratégie commerciale. - Réaliser une veille concurrentielle et identifier les axes de développement. - Représenter l'entreprise auprès des partenaires et des acteurs du marché. Organisation : - Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires. - Présence au bureau une fois par semaine. - Poste offrant une grande autonomie et un fort impact sur le développement de l'entreprise. Conditions & avantages : Rémunération : - Salaire fixe selon profil et expérience. - Variable attractif indexé sur les performances commerciales. Avantages : - Véhicule de fonction. - Téléphone et ordinateur portable. - Forte autonomie dans l'organisation de votre activité. - Environnement stimulant avec de réelles perspectives de développement. - Participation à des projets d'envergure et à forte valeur ajoutée. PROFIL : Nous recherchons un Responsable Commercial senior, reconnu pour sa capacité à développer du chiffre d'affaires et à gagner des marchés importants. Vous avez une solide expérience dans la réponse à des appels d'offres complexes, la négociation de contrats à forts enjeux et le développement de relations commerciales durables avec des décideurs. Vous êtes avant tout un commercial de haut niveau, capable de : - Construire une stratégie de conquête efficace. - Identifier les bonnes opportunités avant leur mise en consultation. - Fédérer les équipes internes autour des réponses aux appels d'offres. - Convaincre et négocier auprès d'interlocuteurs exigeants. - Développer un portefeuille d'affaires sur des cycles de vente longs. Une expérience dans les secteurs du bâtiment, du génie climatique, du CVC ou des installations techniques est appréciée, mais le critère déterminant reste votre capacité à développer l'activité et à remporter de grands marchés. Les équipes techniques seront présentes pour vous accompagner sur les aspects les plus spécialisés.