POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Responsable développement commercial H/F Poste basé en France - déplacements fréquents Développement commercial principalement hors Île-de-France Rémunération et avantages Salaire fixe + commissions sur ventes Système de rémunération basé sur la performance, revenus non plafonnés Opportunités d'évolution en fonction des résultats Possibilité de participation à un plan d'intéressement pour les membres clés Développement et réussite partagés avec l'entreprise À propos de PZ WINE & SPIRITS PZ WINE & SPIRITS est une société spécialisée dans la distribution et la promotion de vins chinois, de Baijiu et de vins français premium sur le marché français et européen. L'entreprise a pour ambition de créer des passerelles culturelles entre la Chine et la France à travers le vin, en s'appuyant sur une offre qualitative et différenciante. Nous travaillons déjà avec plus de 300 clients professionnels (CHR : restaurants, bars, hôtels, cavistes) et poursuivons une forte expansion sur le territoire français. Dans ce contexte de croissance, nous recherchons un profil terrain, orienté développement commercial, capable de générer du chiffre d'affaires et de s'inscrire dans une dynamique de croissance à long terme. Profil recherché Bilingue français / chinois, avec une maîtrise orale professionnelle des deux langues Permis B valide obligatoire Une expérience dans le secteur des vins et spiritueux est fortement appréciée Réseau CHR / cavistes / distributeurs fortement apprécié Forte capacité de développement commercial et de négociation Autonomie sur le terrain et sens du résultat Capacité à travailler en itinérance et en déplacement fréquent Excellent relationnel et forte capacité de fidélisation client Missions principales Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels CHR (restaurants, bars, hôtels, cavistes) Prospecter activement de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires en atteignant les objectifs commerciaux et KPI définis par l'entreprise Organiser et optimiser ses tournées commerciales sur le terrain afin de maximiser l'efficacité des visites Négocier et conclure des accords commerciaux avec une clientèle professionnelle Promouvoir les gammes de produits : vins chinois, baijiu et vins français premium Développer et entretenir des relations clients durables basées sur la confiance et la fidélisation Participer à des salons professionnels, dégustations et événements sectoriels Remonter les informations terrain, tendances du marché et besoins clients afin d'alimenter la stratégie commerciale Ce que nous recherchons avant tout Esprit de conquête et sens du développement commercial Forte orientation résultats et responsabilité Approche proactive (aller chercher les clients, pas attendre) Exécution rapide et efficacité sur le terrain Esprit d'équipe et vision long terme Motivation par la croissance et la performance 1850€ - 2400€ PROFIL :