POSTE : Recrutement d'Un Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : Finalité du poste Développer l'activité commerciale par une présence active sur le terrain, auprès des clients et prospects, en assurant : - la prospection - la présentation des solutions standard - la détection des besoins - la remontée d'informations marché - le suivi des opportunités commerciales - la participation à la visibilité commerciale de l'entreprise Missions principales - Prospecter de nouveaux clients en France et à l'international - Développer et suivre un portefeuille de clients existants - Réaliser des rendez-vous terrain chez les clients et prospects - Présenter les solutions standard de l'entreprise - Identifier les besoins et qualifier les projets - Assurer l'interface avec la direction et les équipes internes - Structurer et suivre son activité commerciale - Remonter les attentes clients, tendances marché et opportunités - Participer aux salons professionnels - Assurer le suivi des contacts générés lors des salons, rendez-vous et actions de prospection - Transformer les prises de contact en opportunités commerciales qualifiées Informations complémentaires La majorité des clients de l'entreprise étant situés en région parisienne, un candidat domicilié à proximité de Paris ou en Île-de-France serait particulièrement adapté au poste afin d'optimiser l'efficacité commerciale terrain. Une organisation avec télétravail partiel est possible, sous réserve de compatibilité avec les déplacements, les rendez-vous clients et les besoins de présence dans l'entreprise. 35 à 45K€ PROFIL : Profil recherché Nous recherchons idéalement un profil : - commercial(e) terrain BtoB - avec une sensibilité technique - capable de comprendre une offre industrielle ou une solution technique - autonome, organisé(e), crédible face à des interlocuteurs professionnels - capable d'évoluer dans un environnement international Formation et expérience recherchées - Formation Bac +2 à Bac +5, à dominante commerciale, technico-commerciale ou technique - Expérience de 3 à 8 ans en commerce terrain BtoB - Expérience souhaitée dans un environnement : - industriel - technique - équipements / solutions - ou proche de secteurs exigeants en matière de qualité de relation client - Une expérience dans l'univers du luxe, du packaging, de la cosmétique, du retail premium ou de solutions destinées à cet écosystème constituerait un plus Compétences attendues - goût du terrain et de la prospection - aisance relationnelle - capacité à ouvrir de nouveaux comptes - écoute et compréhension du besoin - curiosité technique - autonomie - rigueur de suivi - bon niveau de représentation de l'entreprise - bon niveau d'anglais, à l'oral comme à l'écrit - capacité à se déplacer régulièrement en France et à l'étranger - capacité à assurer un suivi rigoureux des contacts et des opportunités