POSTE : Charge d'Affaires Eclairage - Bordeaux H/F DESCRIPTION : Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés. Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40 pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée. Nous sommes 100% humain, 100% innovant, 100% digital ! Et vous ? Révélez vos ambitions à travers les missions suivantes Sous la responsabilité du Chef des ventes expertise, dans l'objectif d'accueillir et d'offrir la meilleure expérience d'achat auprès de nos clients professionnels. En tant que Chargé(e) d'Affaires éclairage vous pilotez le développement commercial de votre domaine d'expertise sur le secteur confié (secteur de Bordeaux), en déployant la stratégie commerciale et en accompagnant les équipes de vente sur des projets techniques complexes. À ce titre, vos responsabilités principales seront les suivantes: * Développer l'activité et la performance : déployer les objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, marge) sur votre périmètre et assurer la croissance des ventes auprès d'une clientèle variée (installateurs, intégrateurs, clients finaux, artisans). Vous suivez de près les indicateurs clés de votre activité et mettez en oeuvre des plans d'action adaptés pour atteindre vos cibles commerciales. * Accompagner les équipes et les clients : servir de référent technique sur votre gamme de produits, en soutien des équipes sédentaires et itinérantes sur toutes les offres liées à votre spécialité. Vous apportez conseil et expertise en clientèle sur les solutions spécifiques (aide à la conception d'offres, réalisation de devis et d'études techniques si nécessaire), tout en mettant en avant les nouveaux produits pertinents conformément à la politique d'offre du groupe. * Conquérir de nouveaux clients : identifier et prospecter des opportunités d'affaires via votre propre réseau et les actions marketing, notamment sur des projets à forte valeur ajoutée. Une fois les prospects qualifiés, vous les transférez aux technico-commerciaux terrain (TCI) pour le suivi régulier. Vous contribuez ainsi activement à l'élargissement du portefeuille clients du secteur. * Animer le portefeuille stratégique : en binôme avec les commerciaux terrain, co-animer une liste de clients cibles sur votre marché (ex. grands comptes régionaux, projets majeurs). Cela implique des visites conjointes régulières, la détection de nouveaux besoins, la négociation d'affaires complexes et la conclusion de ventes en coordination avec les équipes commerciales locales. * Piloter les partenariats et projets transverses : développer des relations durables avec les fournisseurs et partenaires spécialisés de votre domaine, afin de monter des offres compétitives et d'anticiper les évolutions du marché. Assurer une veille technologique et concurrentielle continue : vous restez à l'affût des innovations, des nouvelles solutions et des tendances du secteur pour garder une longueur d'avance. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes internes (Achats, Marketing, etc.) pour coordonner les plans d'action commerciaux et répondre au mieux aux exigences des clients. * Contribuer à l'amélioration continue : être force de proposition pour améliorer nos processus, outils et méthodes de vente sur le terrain. Vous partagez les retours du terrain pour faire évoluer notre offre, et vous vous formez régulièrement afin de maintenir un haut niveau d'expertise technique sur votre famille de produits. PROFIL : Profil recherché - Vos atouts : * Formation & expérience : De formation supérieure technique ou commerciale (Bac +2 à Bac +5, idéalement école d'ingénieur ou de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie (plusieurs années) dans le développement d'affaires et le conseil technique auprès d'une clientèle professionnelle exigeante. Une expérience chez un distributeur, un fabricant ou en bureau d'études dans le domaine du génie climatique sera fortement appréciée. * Expertise & connaissance métier : Vous maîtrisez parfaitement les produits et solutions liés à votre spécialité, ainsi que les besoins de vos clients et l'offre de vos concurrents sur ce marché. Votre bagage technique vous permet de dialoguer aisément avec des interlocuteurs variés (ingénieurs, acheteurs, installateurs, bureaux d'études). Vous connaissez les techniques de négociation commerciale et savez gérer un cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat (y compris le suivi des offres, la gestion