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Directeur Commercial H/F 01 - ST MAURICE DE BEYNOST
Offre n° 4864925
Directeur Commercial H/F
01 - ST MAURICE DE BEYNOST - Localiser avec Mappy
Publié le 27 septembre 2024
1/ Management de l'équipe commercial et structuration du processus commercial. - Développer et maintenir les outils du processus commercial (Processus ISO, procédures, CRM, KPI, Business Process Owner ERP). - Organiser l'exécution des plans commerciaux - Structurer l'équipe, puis mettre en place un accompagnement personnalisé des membres de l'équipe orienté vers la performance, la monté en compétence et l'autonomie 2/ Structuration des plans commerciaux par marché : Connaître les marchés, conserver les clients, conquérir des nouveaux prospects. - Analyse marché : compréhension de l'offre, argumentation, pricing - Animation des grands comptes : organiser la relation, promouvoir des nouvelles offres - Conquête : structurer le ciblage et bâtir les plans de conquète - Formaliser des méthodologies commerciales structurées en utilisant et développant des outils adaptés (CRM, IA, digital). 3/ Business développement et négociation : leader de la compétence commerciale vous incarner le savoir faire de la fonction par vos capacités personnelles à : - Défricher de nouveaux marchés, construire et évaluer des offres nouvelles par des démarches directes - Cultiver des relations de haut niveaux (dirigeants de PME clientes) - Gérer les situations à fort enjeux 4/ Membre du codir, - Vous êtes la voix du client en interne grâce à une connaissance précise et factuelle des situations de marchés - Vous collaborez fortement avec toutes les compétences métiers qui fondent la valeur ajoutée de Sirem et êtes forces de propositions dans la recherche de solution et la collaboration interservices. - Vous vous impliquez dans la réflexion stratégique et pouvez porter des projets qui engagent profondément les orientations de SiremVente multicanale et vente complexes de produits techniques. Avoir pratiqué personnellement la vente dans les contextes suivants : - Vente de produits techniques à des clients industriels PME ETI ou groupe : intégrateurs, installateurs, constructeurs de machines. - Sélection et animation de revendeurs : agents commerciaux ou distributeurs - Ventes complexes : suivi de projets de développement produits OEM Management commercial : encadrement, évaluation et coaching de commerciaux - 3 ans minimum d'encadrement d'équipe - Mise en place et formalisation d'outils de vente, méthodologies d'acquisition client, animation de comptes clefs - Maitrise et exploitation d'outil CRM avec reporting et KPI associés Première expérience dans un environnement international, pratique de l'anglais indispensable une seconde langue serait un plus. Connaissance du monde de la motorisation électrique (moteur, motoréducteurs, : chez un fabricant ou un distributeur), serait un plus indéniable. Formation : - Formation de base technique : ingénieur génie méca/électrique, ou BTS/DUT technique - Formation complémentaire commerciale, management commercial Expérience : - 10 -15 ans d'expérience dont au moins trois en position de management hiérarchique direct de commerciaux - Au moins 5 ans d'expérience commerciale directe dans des contextes de conquête ou de transformation Connaissance sectorielle : - Univers des équipements techniques, composants industriels - Idéalement : moteurs, motoréducteurs, BLDC, pompes
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Entreprise
Sirem est une PME indépendante basée à 15 minutes à l'Est de Lyon. Sa mission est de concevoir et fabriquer des solutions de motorisations électriques à forte valeur ajoutée en petite et moyenne série pour des applications exigeantes. Son offre couvre aujourd'hui plusieurs familles de produits : moteurs asynchrones et brushless, motoréducteurs et électropompes, moteurs tubulaires étanches et turbines immergées. Sirem propose pour les marchés de la piscine, de l'agroalim...
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