Description du poste : Au sein d'une équipe de 7 personnes basée à Paris, Lisbonne et Varsovie, nous vous proposons de jouer un rôle clé dans une nouvelle étape de notre croissance. Vous aurez l'opportunité de participer activement à l'élaboration et la mise en œuvre de notre stratégie commerciale afin de soutenir le développement de notre activité. Votre objectif ? Gérer et développer un portefeuille de fournisseurs de déchets, en France et dans les pays limitrophes (beaucoup de déplacements) Vous serez notamment attendu sur : -Vos actions de prospection auprès de grands comptes dans les biens de consommation -Votre capacité à construire et renforcer un réseau de prescripteurs et partenaires -Vos réponses aux appels d'offres -Votre faculté à élaborer des devis pertinents et présenter les offres commerciales avec force de conviction -Votre gestion commerciale, avec l'onboarding des nouveaux prospects et le suivi efficace des projets jusqu'à la mise en place des contrats -Votre analyse commerciale : suivi des KPI's, actualisation du CRM et reporting -Vos missions marketing : veille active sur le marché, création d'outils commerciaux et de supports de communication Description du profil : Profils juniors, nous serons heureux de vous ouvrir les portes de notre entreprise où il fait si bon travailler ! Grâce à une formation en alternance et/ou une première expérience dans la vente en BtoB : -Vous avez découvert votre passion pour la prospection et votre goût du terrain. Maintenant, vous êtes prêt à vous déplacer en France comme à l'international pour conquérir le marché. -Vous avez acquis de solides compétences commerciales : susciter l'intérêt d'un prospect, le convaincre, négocier les contrats et conclure les ventes, c'est comme une seconde nature chez vous ! -Vous savez adapter votre approche à différents interlocuteurs, avec un sens du relationnel bien développé. -Vous êtes capable d'organiser vos rendez-vous et votre emploi du temps en toute autonomie. -Vous maîtrisez l'anglais professionnel. Mais attention, nous recherchons avant tout une personnalité qui saura partager nos valeurs, s'intégrer à nos équipes dans la bonne humeur et s'investir pleinement dans notre croissance. Pour cela, votre esprit d'équipe, votre enthousiasme et votre persévérance seront vos meilleurs atouts !