Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de la performance du chiffre d'affaires et du pilotage commercial de votre région. À ce titre, vos missions seront les suivantes : * Déployer la stratégie commerciale régionale * Piloter le CA, la marge et le pipe commercial * Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe commerciale * Être présent sur le terrain et participer aux rendez-vous stratégiques * Analyser les performances et activer les leviers de croissance * Développer et fidéliser les comptes clients clés * Identifier et développer de nouveaux partenariats régionaux * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels * Assurer une veille concurrentielle active * Collaborer avec les équipes internes et assurer un reporting régulier Le périmètre couvre une zone étendue (de l'Ouest au Sud-Est de la France), nécessitant des déplacements réguliers, avec environ 2 jours par semaine sur le terrain et 1 à 2 découchés. Issu d'une formation commerciale, vous disposez d'une expérience confirmée en management d'équipe de vente. Une connaissance approfondie des collectivités territoriales est indispensable, idéalement acquise dans le secteur de l'éducation ou de l'environnement scolaire. Orienté terrain et résultats, vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et le pilotage de la performance. * Variable et prime annuelle * Véhicule de fonction * Avantages sociaux étendus et organisation flexible