RESPONSABILITÉS : Missions principales • Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national, notamment des grands comptes institutionnels et industriels (SNCF, Ministère de l'Intérieur, etc.). • Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB. • Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités à forte valeur ajoutée. • Répondre aux appels d'offres publics et privés et assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres. • Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes sur des cycles longs. • Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes. • Assurer le suivi des marges, de la rentabilité et proposer des actions correctives. • Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés. • Produire un reporting régulier auprès de la direction. Conditions et avantages • Statut : Cadre, forfait-jours • Rémunération : 45 600 brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux • Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité • Déplacements ponctuels en France PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché • Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent. • Expérience confirmée avec des clients grands comptes ou institutionnels, idéalement dans des environnements techniques ou industriels. • Maîtrise des techniques de négociation complexe et des cycles de vente longs. • Bonne connaissance des marchés publics et de leurs contraintes. • Capacité à travailler en transversalité avec R&D, services techniques et commerciaux. • Autonomie, rigueur, esprit d'initiative et forte orientation résultats. • Expérience avérée dans la gestion de portefeuilles stratégiques à forte valeur ajoutée.